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[特刊]网络是展业增员的最佳途径 精明之人应快步加入
来源：沃保网编辑整理
2013-10-18 10:15:45
导读：
——访2013年9月增员达人 清远平安保险 林飞洪 【编者按】正当保险营销员们在为增员烦恼的时候，沃保网来自清远平安保险的林飞洪会员却早已在会员分享活动中分享了自己通过沃保网成功增员的经历，成为了沃保网2013年9月名副其实的增员达人！针对林飞洪会员的此次成功增员，沃保网小编对其进行了采访，探究他的增员成功秘诀！ 沃保网：可以请您简单地介绍一下您从事保险工作以来
【编者按】正当保险营销员们在为增员烦恼的时候，沃保网来自清远平安保险的林飞洪会员却早已在会员分享活动中分享了自己通过沃保网成功增员的经历，成为了沃保网2013年9月名副其实的增员达人！针对林飞洪会员的此次成功增员，沃保网小编对其进行了采访，探究他的增员成功秘诀！
沃保网：可以请您简单地介绍一下您从事保险工作以来的增员经历吗？
林飞洪：增员是我一开始从事保险营销工作就有在进行的！我于2006年加入保险行业，那时候我主要从缘故市场着手增员，等到积累到一定的人脉之后，就开始有了转介绍，最后再发展成为现在的陌拜增员和网络增员。
沃保网：在您看来，增员难吗？具体的难在哪里？
林飞洪：对于目前的我来说，增员确实较难。主要是难在观念上，觉得很辛苦，都不愿意加入其中！另外就是增员收益较慢，且方法单一，而且没有养成增员习惯，不够坚持，很随意。
沃保网：据了解，增员问题一直深深地困扰着保险销售从业人员，请问下您在增员方面有什么方法技巧可以分享给大家呢？
林飞洪：增员虽然不容易，但是方法总比困难多的！没有特别的方法，就是多管齐下，可以充分利用缘故市场、转介绍、陌生拜访等方法。另外利用多种平台进行宣传，如：摆咨询点以及利用报刊、短信、QQ、微信等平台，都可以成为我们开展保险招聘工作的重要战地！
沃保网：您的此次分享名为《沃保带来增员》，能请您再详细地介绍一下这个增员过程吗？
林飞洪：她是从我在沃保网上的个人网站上找到我联系方式的，然后我通过QQ了解了一些她的基本情况，再约她，在她上班附近吃饭再作了进一步的了解。她很有兴趣加入我的团队，相约2—3个月内办好离职手续，就加入到我的团队中来，一段时间后，她如约成为我的团队成员之一了。
沃保网：您希望您的团队成员都具备哪些条件？
林飞洪：我希望我的团队成员的文凭能在大专或以上文化；拥有健康的身体；好学勤快；年龄28至45岁左右。满足以上条件且有兴趣加入保险行业的都可以与我取得联系！
沃保网：可以请您简单地介绍一下您目前的团队成员以及团队规模吗？
林飞洪：我目前的团队是女性较多，高中到本科文化之间，共有成员50人，算是比较大的了！
沃保网：简单的描述一下您的团队氛围吗？
林飞洪：我现在的团队成员感觉上比较单纯、较听话了一点！
沃保网：您觉得怎样的团队氛围才是最佳的？
林飞洪：我希望我的团队氛围是：团结、有凝聚力、有活力、好学、产能高的。所以目前的团队氛围我还不是很满意！
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