选择保险销售从业人员看其是否为投保人着想

来源：沃保网编辑整理 2013-07-31 14:09:29

导读：【编者按】很多消费者在需要购买保险产品时，都会第一时间想到找个优秀的保险销售从业人员，但又不免犹豫，担心被骗。保险销售从业人员要专业可信才能选择，那么，要怎样才能慧眼识人，找到专业可信的保险销售从业人员呢？出现以下两个行为的都是不能选择的！一、盲目推销保险产品保险最本质的作用在于保障。如果一个保险销售从业人员向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以理财为主要功能的保险，一门心思介绍

【编者按】很多消费者在需要购买保险产品时，都会第一时间想到找个优秀的保险销售从业人员，但又不免犹豫，担心被骗。保险销售从业人员要专业可信才能选择，那么，要怎样才能慧眼识人，找到专业可信的保险销售从业人员呢？出现以下两个行为的都是不能选择的！

一、盲目推销保险产品

　　保险最本质的作用在于保障。如果一个保险销售从业人员向一个没有任何保险保障的人，首先力推的是一份以理财为主要功能的保险，一门心思介绍某款保险产品的收益，强调过多久能赚多少钱等等，这种本末倒置的行为就显示出此人不专业、不为消费者着想。优秀的保险销售从业人员常说：“保险产品其实并没有‘好不好’，只有‘合适不合适’。”因此消费者的注意力应集中放在挑选适合自己的保险产品上，专业保险销售从业人员的价值就在于帮助客户明确自身保险需求，制定保险计划，而不是盲目地推销。

二、对分红险的回报随便打包票

　　据了解，靠谱的保险代理人对分红险的回报不会随便打包票，对医疗险也不会一味求高。例如，某客户的4份保单中每一份都附加了报销性质的住院费用保障和意外伤害医疗保障等附加险。这类医疗险有着“费用补偿”的特点，即在理赔时，需要先扣除客户从其他渠道已经报销的部分，比如社保，公司团体补充医疗保险等，剩余部分再由商业保险来补偿。因此，专业的保险销售从业人员会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。

任何的一个保险销售从业人员出现以上任何一种行为，都是对投保人不负责任的表现！投保人虽然一开始不能进行判断，但可以在向保险销售从业人员咨询保险产品的过程中观察了解！专业可信的保险销售从业人员在介绍保险时都是从投保人的利益出发的，一般不会出现以上情况！

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