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[营销]天气炎热烦躁 保险夏日营销有何诀窍？
来源：沃保网编辑整理
2013-04-24 17:13:47
导读：
【编者按】夏日，由于天气炎热，客户不愿出门，营销员的展业积极性也不高，这对保险业来说，可以说是一年中的销售“淡季期”。那么，夏日营销有何诀窍呢？ 保险业精英人士表示，夏日展业，保险营销员除了个人在心态上需要保持良好的状态，不能懈怠之外，保险销售工作重心也应该调整。如平时重在挖掘陌生客户，夏日里便可转为以服务老客户为主。具体的方式如下：第一，服务老客户。夏日里是服务老客
第三，举办座谈会。炎热的夏日里，举办座谈会不失为一种好的展业办法。不过需要精心地准备，特别是人性化的准备。比如，凉快的场所、合口的点心、愉快的氛围、轻松的话题等都是基础。
对于营销员来说，夏日营销，首先要拥有同理心。同理心就是将心比心，同样的时间、地点、事件，将当事人换成自己，也就是要设身处地去感受、去体谅他人。针对夏日天气炎热的特点，面对不同的人群要采取不同的营销方式，方法灵活多样。“因人而异”，不但能够积累大量客户，联系客户感情，一样可以拿到保费。
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