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[营销]保险营销员夏日展业需要注意哪些事项？
来源：沃保网编辑整理
2013-04-24 15:16:11
导读：
【编者按】夏日渐行渐近，意味着炎热天气也即将袭来。夏季对于保险业来说，通常属于销售低谷期，也就是我们所说的“销售淡季”。那么，在这段特殊的日子里，保险营销员该如何做好销售准备呢？夏日展业，需要注意哪些事项呢？一、安排好展业时间 夏日安排好展业时间是指主要根据客户的生活习惯来安排。比如，夏日里一般人们都要午休，那么中午12时到下午3时就不是拜访约谈客户的时间，除非客户要
二、注意展业方式
夏日展业和客户面谈在时间上应该是“多频次段时间”，因为夏日人们的心情比较容易烦躁，尽量不要和客户聊太长时间，像往日和客户长时间的寒暄聊天感觉不太和时宜；另外，要事先给客户做好一份适合的计划书，至少也要准备好案例，这样讲解起来比较容易；还需要注意的是，要选择一个环境较舒适的场合面谈。
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