【上海平安保险】沈晓雷：加盟沃保展业 带来意想不到的奇迹

    编前语：沈晓雷说，“自2000年EBAO公司推出保险网络平台后，第三方保险平台纷纷兴起，大家都在寻找一种可行的商业模式，网络营销是颠覆性的，沃保网就是这样的一个平台，能够为投保人和代理人提供服务的第三方保险平台，让有需求的客户自己选择代理人，这是一种DIY。……”下面，让我们继续回顾来自上海平安保险沈晓雷老师颁奖典礼上的精彩演讲：

　　“很有幸见证沃保网的快速增长，在中国这样一个新兴的市场，那么，我也是对沃保网充满了感情，很高兴能来到这里，我想讲的是现代保险这个行业，网络保险营销与传统营销有什么区别。

　　我们所处的时代，是我国改革开放30年，经济已经有了高速的增长，老百姓的财富已经增长到相当的数量级，之后呢，金融是现代经济的核心，保险是现代金融重要的组成部分。如今，现代中国人需要财富管理，很多中国人的富裕程度已经达到了相当的数量级，按照瑞银的统计，大概有100万美金的现金，可投资的中国人大概有600多万美金。在西方国家，这是一个非常庞大的数据，那么中国呢，可以看一下，中国的保险业去年产险业保险费是5330亿，这两年产险是快速发展，寿险业去年保费是10157亿(含续保费、银保、理财型产品。特别要强调的是产险业是由于汽车的销量的增强。中国人想拥有汽车的梦想，支撑着汽车行业的发展。所以，车险的保费也在稳步增长。健康险的保费是862亿，企业年金661亿。

　　传统的保险营销渠道，我们都是从缘故介绍开始，从同学、同事、同乡、邻居等开始，做了他们的保险之后，经过他们的转介绍，就又做一些新的客户，这是一种传统的方法。还有最原始的方式就是陌生拜访。还有设点设摊，在超市啊，在幼儿园的门口啊设一些摊，最后是目标市场的开拓。

　　现在呢，网络市场的运用，它创造了很多奇迹，对我们印象很深的是，淘宝及天猫商城在2012年光棍节那天，支付宝创造的销售额191亿，这个是很多商场需要干一年或者一年以上才能达到的业绩，这不是结束，是中国网商的春天刚刚到来的迹象。特别要说明的是，从2005年开始平安电话(网络)车险就是中国最大的电销车险公司，如果单独计算，是全国第4大产险公司。

　　另外，2000年EBAO公司推出保险网络平台；各个门户网站都有保险板块，比如新浪网也有保险板块;各个保险公司相继建立网站，第三方保险平台也纷纷而起，大家都在找一种可行的商业模式？那么，在这其中呢，我觉得沃保网就是这样的一个平台，能够为客户（投保人），代理人（保险业务员）提供服务的第三方保险平台。目前国内能坚持这么做的好像还没有其他的。我觉得网络营销是颠覆性的。保险网销也是如此，它已经开始并将创造更多奇迹。让有需求的客户自己选择代理人，这是一种DIY。现在的客户喜欢参与，互动性更强。而传统的找代理人，通过电话联系找过来比较，很费时。而通过网络呢，可以选择有需求的有共同爱好的共同年龄段相仿的代理人为自己服务，签单更加高效。还可以减少误导性。其中，保险条款、注意事项、免除责任等等都可以在网络上查找到，使得投保前客户就能更详尽地了解保险条款、投保告知事项等。另外，保险网销的发展，也带来新的就业机会。

　　当然了，目前保险网销仍存在一些问题，比如客户对这种方式的信任度不高等。总而言之，保险是我们为广大民众提供的一个服务。保险是分担风险、遮风避雨、转移风险的一个方法。未来的中国人能够拥有自己的保险，使自己的生活更加幸福、和谐，这也是我们生活的目的，也是我们的梦想。”

     个人荣誉

     1995年加盟平安上海分公司；
     1997年晋升业务主任；
     1998年荣获 “二级荣誉业务员”称号；
     2003年被授予“个人业绩贡献奖”；
     2005年新浪锦英杯全国十佳网络保险代理人称号；
     2010年获高峰会优秀营业组主管银奖；
     2011年年度金奖业务员。

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