机构暂不扩张、加推投连险 友邦中国“非常规”出击

　　【编者按】就在11月，友邦增资1亿美元，外界预测其将在中国大举扩张。开设分支机构是中资保险机构的一贯思路，一年开五六家的比比皆是。但是，“我们不会轻易开机构，”12月6日，友邦集团首席执行官兼总裁杜嘉祺、友邦中国首席执行官蔡强均这样表示。对于是否想摆脱扩张的桎梏，考虑改变公司外资独资的属性，引入中方股东变为合资的问题，杜嘉祺表示暂时不会考虑，另一方面，A股不断创新低之时，保险公司纷纷收缩投连险业务，友邦反其道决定加推投连险。蔡强认为，投连险才是未来中国保险公司的重要方向。

　　加大营销投入

　　11月友邦中国大幅增资1亿美元，但蔡强表示，明年没有新开分支机构的扩张计划，“目前这5家省级分公司的市场已经非常大，我们不会轻易新开机构，因为保险是一个长期的承诺，开一个就一定要成功，不能开得不好再关掉。”

　　杜嘉祺也持类似看法，“这5个市场对我们来说已经足够大，占中国GDP的三分之一，同时也有三分之一的新保单收入来自这些市场，我们在未来可以继续专注和深耕很多年。”

　　既然没有任何扩张计划，1亿美元增资将投向何方？

　　蔡强表示，2013年首先将更多地投入到营销员身上，一方面要招募更高素质的营销员，也要加大对营销员的培训，友邦中国营销员的收入已经连续三年维持30%以上的增长，这更容易吸引到高素质的营销人员。另一方面，友邦将投入更多到后台和平台建设上，整合前后中台，使核保、销售、理赔系统一体化。

　　友邦集团今年耗费逾100亿元人民币收购了斯里兰卡和马来西亚的两个保险公司。但杜嘉祺依然强调，其99%的重点还是专注于自身业务的成长。

　　杜嘉祺称，从市值来看，友邦保险现在是世界上第五大保险公司，“排名第一和第二的是中国人寿和平安，友邦排名第五，排名前五的保险公司中有三家在中国有非常好的业务。”

　　投连险是未来方向

　　由于资本市场不景气，加之投连险的保费无法在新会计准则下得到确认，中资保险公司纷纷缩小甚至取消投连险，友邦中国却打算在明年大力发展投连险。“投连产品战略上也会进一步推动，投连险是中国未来保险市场发展的方向。”蔡强说。

　　A股跌破2000点之际，友邦中国逆市大推投连险，是否认为目前是入市良机？对此蔡强表示，首先友邦对中国的经济绝对看好，对A股市场也有足够信心，在这个基础上友邦会加快对这方面的投资。

　　同时投连险并不看重一时的净值高低，不在乎市场一时的高低，从足够长的一个时间段来看，投连险的回报都很好，重要的是客户可由此养成长期投资、储蓄的习惯。

　　蔡强也表示，目前并不在乎投连险保费是否计入公司的规模保费。友邦注重价值导向，所以不太专注市场占有率或者保费规模有多少，力推投连产品只因其能为公司、客户创造长期价值。

　　一个佐证是，近期号称“最牛投连险”的某公司B款投连险进取型账户十年功名毁于一旦，一夜跌回三年前，让投资者对投连险的前景颇为担忧。该公司官方网站产品价格查询显示，其最新单位价格9.8432元（12月5日投资单位卖出价）。尽管最新净值跌破10元，几乎回到该账户三年前的水平，但由于过去收益可观，因此该账户成立10年来依然取得849.46%的回报，而同期上证指数仅上涨49.56%。