人海战术有望改变 335万保险营销员3年内面转型

　　【编者按】涉及到335万名保险营销员的转型期越来越近。昨日，保监会发布《关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见》(以下简称《意见》)，首次明确提出“选择适当时机和地区先行试点，用3年、5年和更长时间，分别实现阶段性目标和整体目标”，从而改变保险行业管理粗放、素质不高等引发矛盾和冲突的不稳定因素。

　　据保监会统计，截至2011年底，全国共有保险营销员335.7万人，同比增长低于2%。随着银保新政和宏观金融环境对银保业务的冲击，保费规模出现下滑，保险营销员数量锐减。保监会数据显示，2011年7月，寿险营销队伍规模历史上首现负增长，并连续3个月环比下滑。保监会昨日发文表示，改变靠“人海战术”的营销员体制势在必行，将花3年左右时间，改变保险营销管理粗放、素质不高的现状；5年左右时间，新模式、新渠道的市场比重有较大幅度提升；用更长一段时间，构建基本保障健全、合法规范、渠道多元的保险销售新体系。

　　实际上，这并非保监会首次希望改变粗放型的行业发展模式。据记者了解，2010年，保监会下发《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》启动营销体制改革，今年6月下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》。而在此背后，是保监会一直致力于推动的“产销分离”分离模式，从国外市场来看，险企最关键的定位是产品开发、售后服务和资产管理，把销售和服务交给专业保险中介公司去做。

　　为此，保监会颁布了一系列的“组合拳”，鼓励保险公司拓展专业中介、网销、社区门店，交叉销售等销售渠道，走多元化营销道路。此前，《保险中介服务集团公司监管办法(试行)》、《保险代理、经纪互联网保险业务监管办法(试行)》、《关于支持汽车企业代理保险业务专业化经营有关事项的通知》相继出台，鼓励保险大型中介企业、集团等开展寿险营销业务。据统计，截至今年上半年，保监会一共批准13家保险公司成立了保险销售公司，作为新增的中间渠道。

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