保险把爱传递 用真心赢得客户——无锡平安保险陈惠琴

　　她说保险可以传递爱和希望，可以帮助客户度过难关。她喜欢保险这份工作，保险改变了她的命运，给了她荣誉和成就感。她就是本期的嘉宾无锡平安保险——陈惠琴，让我们一起走进她的保险营销生涯吧!

陈惠琴和她的团队

　　沃保网：您好，陈老师，您为什么放弃教师这个职业，选择加入保险行业呢？

　　陈惠琴：我是在2000年7月加入平安的，在从事保险营销员前，我虽然是一名教师，但只是合同老师，与公办的老师同工不同酬，迫于生活压力，我不得不放弃我喜欢的教师行业。在一次偶然的机会下，我了解了保险，保险是一种慈善事业，它可以在客户有困难的时候伸出援手，保险行业让我觉得我可以继续把爱传递出去，所以我就选择加入保险行业。

　　沃保网：您是如何开始展业的？在开始时您是否遇到一些困难？您是怎么克服的呢？

　　陈惠琴：保险销售是有一定的难度，但这是一份爱心事业，关系到千家万户的幸福生活和社会的和谐。我刚开始的时候也是从缘故开始的，不厌其烦地向身边的好友讲述保险的意义和功用，一些朋友听了我介绍，明白了保险的好处，就愿意投保，当然也有一些人不理解。我是一个倔强的人，别人越是看不起我，我越要下决心做好，做长，让更多的人理解我，佩服我！

　　沃保网：从事保险业务后，保险工作给您的生活带来了哪些变化？

　　陈惠琴：从事保险这么多年，我学到了很多，也改变了很多，无论是做人做事都有了很大的改变。保险行业对我来说是一个陌生的领域，我所面对的客户是各行各业的朋友，通过与他们的交流，我对其他行业有了更多的了解。我感觉每次与客户的交流，都是一次学习的机会。保险营销工作除了让我有机会接触不同行业的人外，也大大改善了我的生活条件，我的收入比以前多了，这让我不再为生活发愁，通过努力我还获得了许多荣誉，并且还拥有了自己的团队。

　　沃保网：很多人对保险持有怀疑的态度，您是怎么看待保险这个行业的？

　　陈惠琴：保险与我们的生活息息相关，我们的衣、食、住、行其实都离不开保险，保险行业在我国是一个朝阳行业，有很大的发展前途。前几年因为一小部分的不良保险营销员急功近利，在向客户推荐保险时存在误导，导致客户在索赔时遭遇拒赔，这让社会对保险行业产生不好的印象。这几年，国家越来越重视保险业的发展，陆续出台相关的政策法规规范保险行业，保险市场有所改善。我相信，保险行业会越来越好！

　　沃保网：在从事保险工作的这几年时间里，有没遇到让您感到自豪的时刻？

　　陈惠琴：我觉得每份工作最让人感到自豪的时刻莫过于你的付出得到了认同。每当我看到我的保险客户，出险后顺利获得我们公司的理赔，而这笔理赔款帮助他们度过难关时，我就感到非常自豪。这也是我当初选择加入保险行业的最大动力。

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