“开门红”后寿险公司磨刀砺剑稳中求进

　　备受业界关注的2012年“开门红”终于有了大致结果。从目前主要寿险公司公布的数字来看，总体成绩不错，为寿险全年的征战定下了较好的发展基础。

　　A股上市的4家保险公司日前相继披露的数据显示，2012年1月保费收入同比均实现增长。根据公告，2012年1月，中国太保旗下的太保寿险、太保产险原保费收入分别为122亿元、68亿元，较去年同期小幅增长4.39%和1.28%。

　　中国平安公告称，按照《保险合同相关会计处理规定》调整后，2012年1月，公司保费收入为313亿元；其中，平安寿险、平安产险分别实现保费收入211亿元和181亿元，同比增幅为16.7%和9.4%。

　　去年保费收入不升反降的龙头老大中国人寿也终于吐气扬眉，宣布今年1月保费收入为491亿元，同比增长11.84%。

　　去年四季度刚登陆A股的新华保险交出的答卷最为傲人。今年1月，按照新会计准则调整，公司原保费收入为132.4亿元，同比增长19.56%。

　　太平人寿、太平财险和太平养老1月原保险保费收入分别为38亿元、6亿元和0.8亿元，同比增长10.7%、17.1%和343%。

　　人保财险1月原保险保费收入为182.44亿元，同比下降0.5%。

　　虽然看起来景象一片红红火火，不过相较于保费收入数据，寿险分析师更加看重个险新单增速，毕竟这是寿险企业内含价值和利润的主要来源，而从分析师的调研结果来看，上述四家上市保险公司表现却大相径庭。

　　从1月个险新单保费来看，中国人寿录得64.8亿元保费收入，中国平安保费收入为56.6亿元，中国太保保费收入为17.8亿元，新华保险也录得保费收入16.3亿元。

　　来自国信证券的研究报告显示，初步预测今年1月份，中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险个险新单同比增速分别为-26%、-12%、10%、13%。

　　特殊之年的期待

　　2012年的“开门红”注定与众不同。首先，由于元旦和春节放假挤在了同一月份，使今年开门红的工作日减少了三分之一；其次，在去年寿险行业普遍不太景气的情况下，今年的开门红承载了太多人的希望。

　　一年之计在于春。对寿险营销行业来说，更是显得格外重要。“开门红”是一年的开局，开局好了，团队和个人便有了士气，有了激情和信心。各大寿险公司一般提前二三个月开始准备开门红，如果提前完成全年任务，就会更早些开始准备。用一位营销伙伴的话说：“我一定要谋事在先，在2012年来临前做好详细的保险计划，对自己和我的客户有个交待。”时至今日，大多数寿险公司已经进入2012年开门红的收官之战中。

　　回顾2011年保险业的总体情况：银根紧缩，银行高息理财产品充溢渠道；银保合作表现不佳……2011年，保险业面临的市场环境不容乐观，相比而言，部分中小险企的压力更加突出。2011年前三季度，寿险业保费增长6.6%，但呈现持续下降趋势，单月保费出现了少见的负增长。银保、个险渠道承受了很大压力，不少公司新单下滑。业内专业人士认为，无论是需求、渠道还是供给，2012年的压力比2011年要小，由于基数下降，2012年回暖趋势确定；另外，2011年4月，保监会出台了《保险公司委托金融机构代理保险业务监管规定(征求意见稿)》，将保险销售渠道扩大到证券公司，但是具体实施时间还没有确定。业内相关人士表示，2012年此举或许成超预期因素。
 

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