险企加强营销拼开门红 消费者买保险需谨慎

    2012年刚刚露出了一个头，杭州各家寿险公司就已经“打”得不可开交。各家保险公司为了博得一个“开门红”，不断加强营销攻势。在这股浪潮面前，不少市民都接到过保险公司的赴宴邀请或者产品营销的电话，深切感觉到了它的威力。而面对众多的营销员的“热情”推荐，你是否选对了保险？

　　营销节奏制造“开门红”

　　“每年春节前后这段时间，都是保险销售的旺季。”某寿险公司运营部经理介绍，“作为一年中的一个重要营销季节，各保险公司往往都倾尽全力，这是保险公司的营销节奏的一个重要环节。”

　　一般来说，保险公司的营销节奏主要是由市场来决定的。过年前后这段时间，人们口袋中都有一些钱，购买力强，消费欲望也高，愿意购买新的保险或者加保。众多保险公司为了在这个时期博一个“开门红”，都会加强营销力度，以此来推动业务量提升，成为一年中的高峰期。而7、8月份的时候，由于天气等原因，销售量较低，是一年中的低谷期。

　　为打好开门红这场仗拼了

　　保险公司为了打好“开门红”这一仗，也都颇费苦心，使尽解数。

　　周洁(化名)是杭州某知名寿险公司的组训专员，平时除了培训新进的业务员之外，她还有另外一个工作，就是主持酒会。“这段时间档期满满的，昨天刚刚主持了两场酒会，嗓子都哑了。”周洁口中的酒会其实就是客户答谢会，主要是答谢客户在过去一段时间对公司的支持，同时也是新产品推广的一个重要机会。“客户答谢会一年到头都会有，但是年底和年初会特别多，几乎天天有。”周洁一边掰着手指，一边将这几天主持的酒会一个一个细数。

　　据了解，酒会是保险公司拉拢客户和产品推广的重要方式，大多数保险公司都非常重视，而不少被保险公司认定的重要客户，往往有可能会被邀请参加好几家公司的酒会。“不光是我们公司办酒会，其他公司也都是一样，昨天就有一位客户跟我说刚刚参加过另外一家公司的酒会。”说到这里，周洁流露出了一点无奈，“开门红这场仗真的不好打。”

　　不过谈到酒会的效果，周洁又露出了一丝笑意。“我们小组签单现在做了600万元，最大的一单有100万元，不过我们小组并不是最好的，其他小组有完成1000万元订单的。”

　　组训专员忙得不行，一线的营销人员也个个铆足了劲。为了提高营销人员的积极性，保险公司提供了极具吸引力的奖赏，比如某寿险公司就抛出了普吉岛、济州岛和大连的旅游作为奖赏。重赏之下必有勇夫，现在众多的营销员都给自己下了一个目标，又或者不断地提醒自己。周洁介绍：“现在空下来就看自己的业绩表是很多营销员最大的习惯，以此来提醒自己距离目标到底有多远，有一个朋友就在自己的桌上贴上了"拼了"两个字。”

　　面对攻势你是否选对了保险

　　张先生最近老是被一个朋友“缠着”，该友人一直都在向张先生推荐一款理财型分红保险。而张先生碍于面子，也不想伤感情，前几天刚刚签下了保险合同，与朋友满意的笑容相对应的则是张先生尴尬的笑。“其实我也不知道买了什么险，只是那朋友一直都说这产品好，我想想这么多年交情，他也不至于骗我，就当帮他个忙，完成一些业务量。”张先生一边说，一边微微叹了一口气。

　　据了解，像张先生这样的例子并不算少数，面对亲朋好友或者是营销员的“热情”推荐，不少市民往往碍于人情或者一时经不起游说，轻易签下了保险合同。

　　对此，保险专家表示这其实是一种对自己不负责的表现。保险因人而异，不同人需要的险种、保障期、保额等都不一样，最好请专业的代理人制定合乎个人情况的保险规划。另外，保险合同，特别是一些分红险，缴费年限比较长，缴费也较多，如果中途退保的话损失很大。

　　同时，在险种的选择上一般要先考虑意外险和重疾险，之后是一般医疗保险，最后才是养老、教育、理财等险种。部分不负责任的营销员为了在开门红中提高自己的业绩，往往拿出公司卖得最好的产品出来推销，并没有考虑到客户的切实需要，对客户来说构成了一种负担。

　　专家提醒大家，买保险一定要自己做主，毕竟是给自己做一个保障规划，不要只是考虑人情、面子和营销人员的游说。