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礼品升级 增加客户对保险公司的信任感
来源：沃保网编辑整理
2011-03-23 10:18:00
导读：
部分业务员用这样那样的手段拉保险，但他们在承受巨大压力的同时，生存状态其实并不乐观。一边是上门推销时遭受“白眼”，一边是公司每个季度或每个月要考核“任务”，而且几个月后就没有底薪。另外，做保险业务员开销也很大：交通费、手机费、餐饮费，几乎每拓展一个客户都要业务员掏钱给他们买礼物，有些老业务员在客户生日、逢年过节，常常会拜访或请客户吃饭。不过，这些费用
部分业务员用这样那样的手段拉保险，但他们在承受巨大压力的同时，生存状态其实并不乐观。一边是上门推销时遭受“白眼”，一边是公司每个季度或每个月要考核“任务”，而且几个月后就没有底薪。另外，做保险业务员开销也很大：交通费、手机费、餐饮费，几乎每拓展一个客户都要业务员掏钱给他们买礼物，有些老业务员在客户生日、逢年过节，常常会拜访或请客户吃饭。不过，这些费用对拉到保险的人还好说，但对于花了钱买了礼物，结果保单没签的业务员来说，这些钱就打“水漂”了。一些保险公司邀请客户举办活动，租场地和送礼品等费用都是业务员出的，公司只是组织一下而已。因此，公司产品升级，提供保额巨大的意外险等，这些的花费少，却能带来重大作用的免费保险，就起着决定性的作用。
通过保险产品升级的活动，赠送一些小礼品，可以吸引客户的注意，让客户体会到我们还有关心他，让他体会保险公司的热情服务。增加客户对保险公司的信任感，给带来更多的客户资源。
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