开拓高端客户外资险企领跑显优势

来源：沃保网编辑整理 2011-01-09 10:02:54

导读：尽管保费落后于大型中资保险公司，但多家外资寿险公司仍然依托外方股东强大的产品创新平台，推出了多款特色保险产品，在特定客户群体中获得了较高的知名度。尽管目前的寿险市场蕴藏着巨大的保险需求，但将保险需求转化为保险购买力，面临着较大困难。一位保险公司总经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，保险产品的多样性、差异化，可以满足消费者不同的需求。居民对资金的运用，也开始从只重视收益，到开始更多地关注资产安

尽管保费落后于大型中资保险公司，但多家外资寿险公司仍然依托外方股东强大的产品创新平台，推出了多款特色保险产品，在特定客户群体中获得了较高的知名度。

　　尽管目前的寿险市场蕴藏着巨大的保险需求，但将保险需求转化为保险购买力，面临着较大困难。一位保险公司总经理在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，保险产品的多样性、差异化，可以满足消费者不同的需求。居民对资金的运用，也开始从只重视收益，到开始更多地关注资产安全。

　　保险业内人士认为，外资保险公司的优势在于可以依托外方股东的金融平台，针对多层次的保险需求进行差异化的竞争。

　　大部分中低收入人群偏爱中资保险公司，而部分高收入人群，更容易接受外资保险公司多元化的产品和专业化的服务。

　　保险公司相关负责人坦言，中资保险公司有近九成保险客户群体收入层次在中等以下，相比而言，外资保险公司在开拓高端客户方面略有优势。

　　目前保险公司产品丰富，但在以银保渠道快速抢夺市场的现状下，中资保险公司存在过度依赖分红险的风险，接受采访的一些保险公司银保客户经理坦言，现在都主推分红险，谁还卖投连、重疾险？

　　而一些外资保险公司尽管市场份额较小，但产品结构相对比较合理，一些外资保险公司推出的保险产品，在特定的客户群体中产生了较大的影响力，或将成为“隐性的冠军”。如在医疗保险方面，金盛人寿高端全球医疗保险获得了外籍在华客户及部分富裕阶层的信赖。

　　“我们缺少的是保费总量，从保险产品的设计到客户服务，我们都是很不错的。”某外资保险公司相关负责人介绍说。

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