调查：夹心白领、自由职业者“险商”偏低

　　日前，恒安标准人寿江苏分公司公布了2010年度寿险指数，该指数由恒安标准人寿联合南开大学商学院共同发布，并与《钱经》杂志合作，首次开展典型人群定性访谈，调查中国人的“险商”特征。定性调研的受访人群，包括夹心白领、金领、私营企业主等八大族群，他们的险商特征各不相同。

　　“险商”

　　夹心白领

　　首重财务安全和寿险规划

　　【名片】年龄40岁以下，中等收入企业员工，家庭年收入通常为4万～25万元。

　　【险商特征】他们“上有老， 下有小”，对安全的敏感度较高，但普遍较排斥专业理财机构的指导，保险认知和购买意向都较低。

　　【财务建议】不妨预想生活中需要大量现金的时刻，重新考量家庭支付需求的优先级。最重要的事项要最先做，财务安全和寿险规划，就是这样的事情之一。如果想防范子女成年前的财务风险，希望子女未来不再做夹心族，那么，先为自己买一份保险。

　　金领群体

　　把寿险当作投资工具

　　【名片】企业管理层，中高收入的职场精英。家庭年收入通常在25万元以上。

　　【险商特征】他们的年龄在30 岁至55 岁之间，是金字塔尖上的一群人。这群人的险商得分是所有人群中最高的。但是这些自信的职场精英却不钟情于保险，凡事求己，相信自己可以完全搞定风险。更多的金领只是把寿险作为一种投资工具。

　　【财务建议】 对自身未来收入能力进行双向评估。既要考虑不断增长的情况，也要考虑意外等不可控风险造成支出远大于收入，甚至导致收入中断。重新考虑自己是否需要在资产组合中增添一份令财务基础更坚实的人寿保险，最佳投保时期应是越年轻越好，健康状况最好，保费最低。

　　私营企业主

　　家庭资金应与企业绝缘

　　【名片】高收入的私企所有者和企业经营者，家庭年收入通常在35万元以上。

　　【险商特征】他们不缺乏寿险购买力，而是缺少节省时间的购买方式。这个群体通常将家庭自有资金与企业资金混用。生意如出现问题，家庭资金也面临风险。

　　【财务建议】私营业主需要有一份相对安全的、与企业经营绝缘的、专属于家庭成员的资金安排。立刻行动，购买必要的寿险服务。

　　自由职业者

　　可先从社保做起

　　【名片】有一定专业技能和收入水平且无社会保障。家庭年收入在10万元以上。

　　【险商特征】自由职业者族群的各项二级指数得分在八类族群中排名倒数第二， 仅高于农民工群体。他们对“风险不会发生在我身上”的乐观预期， 在所有受访族群中高居榜首。他们习惯在较高的风险下生存，导致他们对风险存在的“脱敏”。

　　【财务建议】与“侥幸心理”决裂，承认风险的存在。可以先从社保做起，关注身边的社保政策，积极加入。尽早进行财务规划，应重点考虑商业医疗保险的购买。

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