中德安联“盛世尊享”震撼上市

    当唱针滑过胶木唱片的密纹，温润的音乐宛若黑色丝绒从指间缓缓滑过。那一刻，大师们的传世之作带来的不仅是听觉的盛宴，更是值得典藏的岁月留存。2009年岁末，在有着82年历史的中唱小红楼里，中德安联保险公司首席执行官柏思安先生宣布：国内首款银保高端客户专属的全方位保险解决方案——“盛世尊享”在中国市场正式发布。

    据了解，近年各大银行纷纷推出高端客户贴身专属理财服务，而为这群客户特制的保险产品一直是市场空白。中德安联首席执行官柏思安先生表示，“凭借多年在银行保险市场的深厚经验和优势，中德安联充分理解银行对于不同客户群个性化理财产品的要求。为细分客户提供更多满足个性需求的高品质产品，正是中德安联和银行伙伴共同心愿。”

    “在产品筹备阶段，中德安联针对银行贵宾理财中心和私人银行高端客户进行了深入调查。”中德安联首席市场官胡艳玉女士介绍说，“我们希望能确保中德安联‘盛世尊享’应客户的需求而特别设计，成为最合适他们的整体保险解决方案。”中德安联调查显示，高端客户更注重保护全家享有高品质的生活。与一般客户相比，有较高的风险意识。55%的受访者表示“我担心因为意外造成的死亡或者残疾”，此比例高出大众受访者20个百分点。此外，高端客户相对于大众客户而言并不十分担心一次性的重大疾病治疗费用， 他们更担心患病之后对于工作和生活品质的长期影响，特别是重大慢性病的康复问题。

    中德安联“盛世尊享”整体保险解决方案能为高端客户一家三代提供全方位的保障计划，将养老、教育金、疾病康复和市场上为数不多的老年人意外和意外医疗保障全方位涵盖，协助客户承担极高的家庭责任感。“盛世尊享”更是提供千万级的意外险保障，并且首创终身重疾康复津贴，不仅为客户准备一次性的治疗费用补偿，还可每年领取康复津贴，直至终身。客户还将会立即享有中德安联VIP俱乐部高品质服务，充分体验全球顶级保险服务提供商安联带来的省心和安心。其中包含外地五星级酒店免费住宿安排在内的全国24小时道路救援服务也是国内绝无仅有的高规格。

    出席发布会的汇丰银行个人金融理财业务副总经理黄美莉女士告诉记者，““汇丰中国一直致力于为高端客户群体提供符合自身需求的专业理财服务。近年来，高端理财市场发展迅速，汇丰中国的“卓越理财”客户人数比年初增长了超过30%，并一直保持着上升态势。客户对汇丰中国的保险产品组合很感兴趣，我们来自于保险产品的销售收入也保持上升趋势。与其他群体相比，高端客户对稳健理财和家庭保障的要求更高，中德安联‘盛世尊享’从设计初期就充分考虑到了高端客户的需求，这也是我们认可这款新产品的信心所在。”

    “盛世尊享”的市场推广也巧妙融合了古典音乐的元素。“古典音乐的魅力源于严谨精致、意境深远，而保险的魅力则在于提供周全保障，让家人安享幸福生活。”首席市场官胡艳玉女士在悠扬的音乐中向在座嘉宾用介绍了“盛世尊享”独特的包装理念。

    据介绍，这款集“完美家庭保障”和“品质贵宾服务”为一体的中德安联“盛世尊享” 整体保险解决方案，将于2010年1月起在中德安联部分合作银行的贵宾理财室和私人银行中陆续推出。

附录一：盛世尊享计划组成

1. 盛世尊享养老计划

    高端客户在事业发展的高峰期，往往拥有非同一般的生活水准，并且希望退休后仍然享有安逸富足的晚年生活。养老金保险能够很好地规避经营风险和货币市场波动带来的投资风险，保证退休后的生活品质。“盛世尊享养老计划”特别提供终身年金和20年的保证领取，客户退休后可一直领取直至身故；即使在开始领取之后不久身故，家人仍可以继续领取20年的剩余部分。

2. 盛世尊享重疾康复计划

    高端客户在创造财富的同时，也同样受到疾病的威胁。幸运的是，随着医疗技术的不断进步，很多重大疾病已经有了新型治疗手段或者药物，如果治疗及时，辅以长期的贴心养护，完全可以重回正常生活。“盛世尊享重疾康复计划”提供32种重大疾病保障，针对高端客户对患病之后生活水平下降的担忧，首创重大疾病终身康复津贴，在获得重大疾病保险金的同时，每年再给付10%保额的津贴，直至终身，用于补贴康复治疗或是收入的减少，免除客户的后顾之忧。该计划同时兼具资产保值功能，如果客户健康生活至85岁，则可获得等同于保费的满期祝寿金，颐养天年。

3. 盛世尊享感恩父母计划

    老年人疾病和意外的发生率较高，是最需要保障的人，但是因为年龄的关系，市场上可供50岁以上老年人购买的保险产品非常少。“盛世尊享感恩父母计划”特别提供老年人骨折保险金、意外烧伤保险金、全残保险金和骨折和烧伤意外伤害住院津贴，贴心守护年老的父母。

4. 盛世尊享子女培育计划

    子女教育和财富传承是高端客户关注的另一个焦点。“盛世尊享子女培育计划”提供了一条财富传承途径。与其他传承手段相比，受益人领取保险金不受投保人债务或者遗产税的影响，还可以设计为分期领取，帮助下一代培养理性的消费观念。同时，灵活的教育金领取功能保证子女接受良好的教育，开创绚烂前程。 

附录二：投保具体实例

    35岁的安先生购买了“盛世尊享”家庭保险计划。家庭成员包括35岁的安太太，四位60岁的老人和3岁的儿子小安。前10年每年交费约80.5万元，第11至15年每年交费约1万元 ，累积15年交费约810万元，即可获得如下保险利益：

1.盛世尊享养老计划

    以中等红利为例，60岁时安先生夫妻两人共可获得280余万元的累积红利作为荣退贺礼，此后开始每年领取30万元养老年金及现金红利，直至终身，其中20年为保证领取。

2.盛世尊享重疾康复计划

    安先生及太太每人均享有50万元的32种重大疾病保障，一旦确诊，不但一次性给付50万元诊疗金，并且终身给付每年5万元的疗养津贴。若身体健康，夫妻两人在85岁时共返还约93万元祝寿金。60岁前，夫妻两人均享有500万元的非航空意外保障，如果因航空意外不幸身故，将获得1500万元的保险金。

3.盛世尊享感恩父母计划

    四位老人均享有每年5万元的意外骨折、烧烫伤和全残保障，每天300元的意外骨折和烧烫伤住院补贴，最高可续保至75周岁。

4.盛世尊享子女培育计划

    根据中等投资回报率估算，小安18至21岁时，每年可部分领取账户价值10万元作为大学教育金，累积40万元；30岁时出国深造2年，每年可部分领取账户价值80万元作为深造金，累积160万；若安先生88岁时不幸身故（小安56岁），小安可传承财富990余万元；截止至小安56岁时一共累积可得资金1190余万元。