平深恋收购交易获批 磨合之路前途未卜

　　在延期的截止交易日，“平深恋”交易能否放行再成焦点。深发展与中国平安在3月2日双双发布的澄清公告里，称收购交易尚需取得银监会、保监会、证监会等部门批准。本报记者独家从平安高层渠道获悉，平安已经与监管层进行了充分的沟通，收购交易本身已经获得了国务院层面上的认可，交易获批放行只是程序性问题。

　　阻力消除

　　近日，本报从在北京参加两会的平安集团董事长马明哲处获悉，国务院层面上已经认可了平安对深发展的收购交易。由此获得银监会、保监会、证监会等部门放行的正式文书只是程序性问题。此前，平安集团副董事长兼平安银行董事长孙建一已经在平安银行总行的团拜会上将这一喜讯提前分享给银行员工。

　　从交易双方来说，这是一桩皆大欢喜、被称为“多赢”的买卖。作为战略投资者的新桥在深发展限售期满后找到一个出得起价钱的买家谋求全身而退，而平安获得一家老牌的全国性银行的控股权，补充其打造金融控股帝国版图最需要的资源。从交易目的来说，这是一宗你情我愿的市场化买卖，各监管层面审批的重心在于从各自行业本身发展出发是否符合有关政策，而平安在对政策进行了充分研究的基础上精心设计了交易方案。

　　“我们没有任何不符合政策的地方。”平安总经理张子欣对于政策的质疑一开始就称。“市场化的交易行为，监管层面按照市场化的监管规则来办这一层比较简单。”平安一位分析员称，但这宗交易审批变得复杂是因为涉及到了交易力量身后的外资力量。此外，从业务发展本身角度而言，三会中来自银监会方面的顾虑较多，银监会主要出自平安能否顺利整合银行资源的担心。

　　为化解来自监管层面的审批顾虑，平安高层进行了大量的解释与沟通工作。而为了使交易得以进行，在去年底原计划交易到期前双方已经申请了延期。

　　另一方面，来自竞争对手中国人寿的搅局动作似乎并没有想象中激烈，自去年第二季度中国人寿旗下产品以新进者购买了6350.44万股深发展股票之外，在2009年9-10月份期间有关WIND监测数据显示，中国人寿旗下投资产品曾购入深发展约9000万股，但其投资部有关人士称此乃短线套利，并没有上升到阻击收购层面。

　　私有化不可能

　　深发展内部人士证实，尽管董事会层面上的高管派驻需要等到正式的批复文件，但进入2月份以来，深发展已经在某种层面上为新东家的进入做出了一些安排，包括暂停人员招聘。而平安方面在“投资深发展是我们综合金融的最佳选择”思路下，筹划新的年度加大交叉销售力度。

　　在平安正在筹划的交叉销售综合金融版图里，深发展分量非常。分析人士指出，银行平台对于综合金融的综合优势明显大于目前平安的以保险为中心平台，平安的综合金融、交叉销售长期以来要解决的问题就是如何从目前以保险为中心的平台过渡到以银行平台为中心，这对平安来说，是一项充满挑战与考验的工作。在此基础上，对中国平安及其控股子公司而言，不仅“目前并没有任何针对深发展Ａ的私有化退市计划”，将来也不会。

　　“完全没有必要。”一位平安分析师指出，平安私有化深发展至其退市，从技术操作层面上来说不可能，从带给平安的综合影响力来说没必要，从技术层面上来说，私有化需要持有深发展绝大部分股份，这除了耗费大量资金，对平安来说也“没有任何意义”，以招行私有化永隆为例，招行是在增持永隆银行股份至97.82%后触发对剩余股份的强制性收购协议后而私有化的，招行本来希望保留永隆在香港上市的地位，但因为所持股份太多引发政策限制而被迫私有化永隆。平安持有深发展的股权不过30%，且深发展股权结构分散，这在技术层面上基本不可能实现。

　　深发展作为深圳第一家上市公司，曾经在资本市场光芒四射，私有化深发展意味着让其退市，舍弃这种已经自然建立了的品牌与市场地位，对平安来说完全并非明智之举，这也不是平安所需要的。

　　整合悬疑

　　平安需要的是深发展的全国性网点资源，以及深发展在一些已经建立了市场口碑与影响力的龙头业务下的全国性银行平台。平安考虑的当务之急是将这个银行平台变成业务中心，植入平安正在打造的综合金融中的交叉销售体系。

　　而平安自己现在在推行“一账通”的交叉销售时，尽管取得了短期业绩成果，但也面临着尴尬。平安目前的4000万客户，超过90%都是保险客户，对保险客户交叉销售其他金融产品面临诸多难题。譬如其目前200万张信用卡发卡量67%由以保险为中心的交叉销售平台实现，平安信用卡虽然前期量冲上去了，但却遭受不少投诉，上海、深圳等地的银监局还专门就类似“保险业务员兼职卖信用卡”问题与平安银行多次沟通。

　　尽管平安接手原来深商行后改名平安银行，已经在广州、北京、杭州等地先后开设了分行，在平安系其他公司的综合支持下业绩与资产规模也纷纷上了一个台阶。但因为网点等核心资源的不足，依然远远难以担当一个综合中心平台的重任。

　　拿到深发展后，平安的理想状态是希望两个银行之间优势互补，以完美整合的成果来承担平安的综合金融中心平台大任。这取决于两家银行的融合。对平安来说，收购深发展后顺利整合尚面临诸多挑战。这至少需要3-5年的时间。平安整合和管理银行的经验目前均体现在平安银行身上，对此，一些银行业内人士曾多次对记者表示，三年来对于原来深圳商业银行的整合，平安现在依然没有完成，尤其是深商行前员工的股权问题一直在纠缠着平安银行，深商行前员工与平安之间的股权官司还在继续。而一些从平安离职的银行界人士对于平安的以保险式文化管理银行的经验与做派并不认同，一度在平安银行总部演绎了保险业务员一样的大进大出的用人局面。这甚至引起了监管部门的注意，深圳银监局就此还专门找平安银行谈话。

　　事实上，这也是目前深发展员工们最关心的问题。