保险业务员周薪制在成都开先河

    月薪制很平常，年薪制也不稀奇。日前，成都一家保险公司———安邦财产保险在保险代理人中“玩”起了“周薪制”，开成都保险业周薪制的先河。

　　据安邦保险相关人士表示，在周薪制的框架下，代理人的工作绩效短期内就能得到回馈，希望借此起到有效刺激大家工作热情的作用。而保险代理人表示，每周发放佣金、每周拿钱很能保持个人工作的兴奋度，也是对自身劳动成果的一种及时肯定。

　　1、周薪制激励性更强

　　“我们搞周薪制已有一段时间了，在四川省内大约涉及到520名个人代理人。”安邦保险四川分公司相关人士告诉记者，今年5月起，公司总部在全公司范围内实行保险个人代理人周薪制，首开国内财险保险代理人周薪制先河。

　　与年薪、月薪相比，周薪的即时性更高，激励性更强，可以有效解决传统效绩考核模式不适应市场竞争的一些弊端，便于及时总结经验教训和调整经营思路，而且每周发放工资对业务员来说也更有安全感。“目前，安邦保险所推行的个人代理人以周为结算单位的薪酬体制，已做到薪酬全部由公司总部进行统一结算，并已成功实现了手续标准统一、结算日期统一、个人代理人管理统一的‘三统一’原则。”

　　据了解，在以月为单位的薪资结算模式下，保险代理人一般是做完一笔保单后50天左右才能拿到佣金，部分代理人会形成惰性，经常出现到月末或者季末才开始冲击业绩的情况，保单及客户服务质量方面难以保证。而在周薪制的框架下，代理人的工作绩效短期内就能得到薪酬方式的肯定，可以有效提升业务员的兴奋度，提高活动率。此外，还能促使业务员根据公司要求和个人情况，细化每周的工作计划，长此以往将有助于业务员养成良好的工作习惯，增强工作节奏性、时效性。

　　2、其他公司称暂不跟进

　　周薪制在英美等发达国家很平常。像服务行业，薪酬大多按小时计，然后每周发放一次。而国内大多数企业实行的都是月薪制，年薪制也不稀奇，但周薪制的实施则在业界引起了较大的反响。

　　实施了周薪制，保险代理人的反响如何呢？安邦的一位保险代理人李先生告诉记者，由于周薪制刚开始执行，而且是国内财险行业首推周薪制度，大家对此反应总体比较积极，认为每周发放佣金、每周拿钱很能保持个人工作的兴奋度，也是对自身劳动成果的一种及时肯定。

　　另一家保险公司的业务主管熊先生也认为，周薪制对保险业吸引和留住新人具有积极作用，“我感觉周薪制对老业务员没啥影响，但对刚入行的新人的影响却很实在，因为新的代理人在没有底薪的情况下，生活难以得到保障，从而导致代理人脱落率升高。而实施周薪制后，会使得新人更有安全感。”

　　其实在国内保险业，安邦并不是首家在代理人中推出“周薪制”的公司。平安人寿北区事业部，包括北京、天津、河北等九家省级公司，已于去年7月1日全面实行外勤业务员“周薪制”，不过四川地区并不在此列。

　　随着一些保险企业尝试周薪制，是否意味着未来周薪制会成为保险业的趋势呢？就此，多家保险公司相关负责人表示，实施周薪制涉及企业管理的方方面面，至于能否起到激励作用还有待检验。对于安邦的做法，他们均表示暂不打算跟进。

　　成都某寿险公司的负责人张先生认为，周薪制就像一把双刃剑，一方面会促进业务员更加努力地工作，另一方面也可能增加保险公司售后服务的难度，加剧某些业务员短期行为。因为代理人只要做一笔业务就可以在短期内拿到首期佣金，对售后服务业务的关注自然会减少，从而影响服务质量。