寿险市场份额下降

    中国人寿(31.73,0.00,0.00%)公布的2009年1-10月的最新保险经营数据显示，公司今年10月份的保费收入环比大幅下降34.29%，前10个月累计同比下降3.82%，列三家上市险企环比降幅之首。从中国人寿在各地区1-9月份人寿保费收入当中亦不难看出，中国人寿强大的寿险份额正在面临各地城池失守的窘境。

　　1、国寿份额在多个地区被平安赶超

　　根据中国人寿公告的经营数据显示，其前十个月完成保费收入2547亿元，这一数据较去年同期下降3.82%。10月单月实现保费收入174亿元，环比9月份的265亿元下降幅度高达34.29%。这组明显下滑的数据，或将对其当月在全国市场的占有份额产生不利影响。

　　提起中国人寿，其在国人心中是当然的险企巨无霸。正是这样一艘业界航母，如今却正面临着同业的赶超，在局部的竞争当中，正经历“损兵折将”，城池失守的窘境。也许是它的神经末梢脉络庞杂以致于与大脑的沟通不畅，造成局部微循环出现了问题。

　　从保监会网站公布的数据发现，自2007年开始中国人寿与中国平安(61.36,0.00,0.00%)在深圳的市场地位发生了逆转。国寿在深圳连续8年的老大地位被平安抢得。2007年底，中国人寿在深圳的人寿保费收入为22亿元，中国平安在深圳的人寿保费收入为28亿元，两者差距为6亿元。进入2008年，中国人寿深圳公司与中国平安深圳公司的市场份额差距有所减少。2008年，中国人寿在深圳的人寿保费收入为38亿元，中国平安在深圳的人寿保费收入为42亿元，两者差距仅为4亿元。差距大幅收窄35.82%。

　　但这一差距在2009年的前9个月内并未被继续收窄，反而出现较大幅度的扩大，尽管距离年尾尚有不到2个月的时间，但面对强大的竞争对手，似乎2个月的时间不算长。毕竟，中国平安在深圳用了很长的时间才坐到头把交椅的位子，料其不会轻言放弃。

　　据深圳市保监局公布的人寿保险公司原保险保费收入情况表显示，2009年1-9月中国人寿深圳分公司的保费收入为31亿元，而中国平安深圳分公司已经高达43亿元，两者相差12亿元。

　　对于份额的差距，中国人寿深圳分公司的相关人士表示，就深圳市而言，中国平安与中国人寿的竞争最近两年一直处于焦灼状态，但中国人寿誓做深圳最好的保险公司这一目标始终不渝，单就几个月的数据对比，也不足以表现公司全年的经营状况。同时该相关人士对于公司的发展前景充满信心。

　　2、份额下滑累及分公司掌舵人？

　　近日有媒体报道，因近两年公司在深圳的市场份额久居次席，中国人寿保险股份有限公司于日前更换了深圳分公司总经理。报道同时指出，这是国寿深圳分公司在两年内的第三次总经理换帅。临近年底出现高管人员的更迭，是临危受命还是为来年的战略布局打基础尚不得而知。

　　据报道称，1999年-2006年，中国人寿深圳分公司牢牢占据深圳市场的“龙头老大”位置，连续8年总保费居于深圳市场首位，“深圳保险市场的龙头”地位一直未被撼动。然而，面对市场占有率的下滑，面对高层管理人员的更迭，中国人寿深圳分公司相关人士对记者表示，相关媒体报道称中国人寿深圳分公司总经理换人及市场份额下滑只是在时间点上的一种巧合，市场份额下滑与人士变动没有内在联系。人士变动仅是公司高层着眼于公司未来发展的考虑。该人士进一步解释说，中国人寿深圳分公司原总经理梁勇是在今年6、7月间离开公司的，接到上面的通知也只是说由身为副总经理的周玉洁主持公司工作，目前总经理的人选尚处空缺之中。

　　如果仅是因为市场份额减少使公司龙头地位受到威胁而换人的逻辑成立的话，那么，还有哪些地区老总的座椅岌岌可危呢？

　　从保监会公布的历年人寿保险公司原保险保费收入情况表中发现，中国人寿出现市场份额下滑的地区并不止深圳一个地区，就单个城市的对比来看，同是沿海经济发达地区的上海，今年前9个月内中国人寿寿险保费收入为71亿元，中国平安为92亿元，二者相差21亿元达30%。2008年时平安收入92亿元，国寿收入76亿元，二者差16亿元，2007年时，平安收入80亿元，国寿收入67亿元，差距为13亿元。13亿元、16亿元、21亿元，可以看出，差距正在逐年拉大。

　　在北京，今年前9个月内中国人寿寿险保费收入为58亿元，中国平安为89亿元，二者相差31亿元达53%。2008年时平安收入88亿元，国寿收入69亿元，二者差19亿元，2007年时，平安收入70亿元，国寿收入55亿元，差距为15亿元。15亿元、19亿元、31亿元，同样是差距在增大，而且今年前9个月的差距较去年年底的差距放大明显。

　　在天津，今年前9个月内中国人寿寿险保费收入为23亿元，中国平安为27亿元，二者相差4亿元达17%。继2009年2月中国人寿在天津首次被中国平安赶超以来，历经7个月的竞争中国人寿天津分公司始终未能夺回失去的阵地，且差距从1亿元逐步拉大到4亿元。2008年时平安收入28亿元，国寿收入43亿元，二者差15亿元，2007年时，平安收入24亿元，国寿收入28亿元，差距为4亿元。

　　如果按中国人寿深圳分公司相关人士对记者所表示的，市场份额下滑与人士变动仅是一种“巧合”，那么，这样的巧合是否会发生在上述地区呢？平安天津的赶超已为中国人寿其他分公司的境况敲响警钟。

　　3、市场老大地位堪忧

　　在中国人寿市场占有率具有明显优势的地区，中国平安与中国人寿的市场份额差距正在逐步缩小。例如，中国人寿广东分公司今年前9月寿险保费收入达231亿元，中国平安广东分公司当期寿险保费收入为99亿元，差距为132亿元。而中国平安与中国人寿两公司去年同期保费收入在广东的差距为174亿元。

　　两公司市场份额在激烈的市场竞争中出现的明显变化，不得不令人们担心国寿欲在年内逆转市场份额下滑态势的雄心大志能否得以实现。

　　年关将至，保险企业一般都会利用这段时间，通过各种方式冲业绩，力图给广大投资者一个满意的回报。如果因为一地的经营不善而换掉其管理人，这还是可以理解的，但毕竟换帅是把双刃剑。众所周知，经历了恋爱阶段，彼此认为有了足够的了解之后而进入婚姻生活的一对新婚夫妻，在生活当中尚需要经历一段较长时间的磨合期，磨合成功则是幸福美满皆大欢喜，失败则意味着有可能面临解体。换帅不同样也会有如此的过程吗？

　　随机采访了中国人寿深圳分公司某营业部的工作人员，他认为，中国人寿在深圳的市场份额下滑存在两方面的原因，第一，目前在销售网点及营销人员数量上与平安存在较大差距；第二，在产品方面，虽然营销的产品冲突面不大，但是平安的万能险一直都在销售之中，而国寿的万能险销售则随着贯彻落实调整结构的深入，在一段时期内卖卖停停，这在一定程度上影响了国寿的业绩，反映到市场份额上则是出现下滑，同时，他也承认，虽然2007年以来一直与中国平安存在差距，唯这次最明显。对于上层换帅他表示，是否因为业绩持续落后于平安的原因而换人他不清楚，但他也期望，换人是着眼于长远的战略考虑，毕竟换人对短时期内的经营会产生不利影响。如果想在年内剩下的2个月的时间内将市场重新夺回来，他显得信心不足。当记者告诉他9月份国寿在北京、上海、天津的市场份额均落后于中国平安之后，他表现出了对于中国人寿远期市场占有率的担忧。

　　中国人寿于前两年便已确立了“主业特强、适度多元”的发展战略。在银行、证券等资本运作领域更是大手笔频频，并表示，将核心主业由目前的寿险业、资产管理，拓展到养老险和财险，逐渐扩张至银行、基金、证券和信托等相关金融领域。那么，如果作为核心业务的寿险业绩出现持续下滑的话，对于其开疆拓土是否会产生掣肘尚不得而知。

　　证券分析人士对中国人寿在部分地区市场份额的下滑表示，对于公司更多的要是考虑其资产的内含价值与投资收益，单就市场规模而言，一时的得与失不见得对内含价值产生不利影响。分公司的人员更迭对于总公司的发展战略亦不会产生任何影响。

　　如果说市场份额下滑是中国人寿上层做出换人决定的原因，那么，从9月份的保费收入来看，深圳全市的寿险收入仅占全国寿险收入的1.7%，以单个城市来对比的话，远低于北京的6.12%，也不及同为沿海开发城市上海的5.54%，甚至与新兴的直辖市庆的2.4%仍差0.7个百分点。