招行深圳网点全面停售平安保险

　　日前，有财经媒体报道称，招商银行全国范围内各营业网点都已经停止代理平安保险产品，并质疑是因为银行业混业经营所带来的竞争所致。

　　为此，招商银行特意向媒体发出了一份说明，称“招行与平安人寿的合作也纳入全年额度管理，本年度代理合作以核定的额度为限，额度满则当年暂停销售”，因此并无其他更多原因。平安集团则表示，平安和招行正在商谈下一年度的合作计划，市场上没有必要对此进行过多关注。

　　尽管如此，仍有专家指出，在银行混业经营的大趋势下，今后的趋势必然是各大商业银行以销售与已有关的产品为主，因此尽快推进与深发展的合作也成为平安扩大银行销售渠道的重要一环。

　　招行：销售额度限定导致暂停销售

　　记者近日随机走访招商银行部分营业网点了解到，招商银行深圳分行福强支行、市民中心支行、中南支行等营业网点目前都没有继续代理平安保险公司的保险产品。

　　红岭支行的客户经理刘小姐告诉记者，现在该网点也没有继续销售平安的保险产品，具体“什么时候开始停卖，以后还会不会继续代理”的问题要问分行。燕南支行营业网点的一位客户经理也表示，五六月份就停止了销售平安的保险，至于原因“可能是两个企业之间的战略合作问题”，其他的并不清楚，分行也没有说明。

　　公开资料显示，此前招行不仅销售与其有股权关系的招商信诺推出的“财富生涯”之“炫彩人生”、“浪漫人生”等系列保险产品，还代理中国人寿、太平洋和平安的保险产品。

　　对于停售平安保险产品的问题，招商银行近日专门向媒体发出了一份《说明》。《说明》中称，出于风险控制的考虑，招行与合作保险公司针对产品的属性、风险定义以及产品的内嵌价值分别进行销售额度管理。招行与平安人寿的合作也纳入全年额度管理，本年度代理合作以核定的额度为限，额度满则当年暂停销售。

　　平安：正常的业务选择

　　对于“平安招行‘总对总’保险渠道合作全面停止”的传闻，记者昨日从平安有关人士处了解到，这一说法并不准确。

　　相关人士称，目前的停售只因平安人寿和招行的渠道合作合约到期，全国有些城市确实出现停售，但是有些城市还可以在招行买到平安的保险产品，平安银保业务进展顺利。

　　他表示，平安和招行正在商谈下一年度的合作计划，这是双方根据各自的业务规划进行的正常谈判。据了解，目前各保险公司销售银行保险的渠道主要集中在工、农、中、建、交几大国有银行。

　　平安做大银行业务或将更倚重自身渠道

　　中信证券分析师表示，虽然平安称此事只是正常业务选择，但对于整个行业来说意义并非如此简单。随着银行混业经营趋势的进一步深化，银行将主推与自己具有“姻亲”关系的保险公司的产品，银行与保险公司之间的竞争愈演愈烈。

　　而某股份制商业银行相关管理人士也表示，平安要想在银行销售渠道上有更多话语权，与深发展的合作就显得更重要。

　　随着平安“做大银行业务”策略的逐步展开，平安人寿可借道的银行渠道在扩大。平安集团高层曾在多个场合提起，同深发展银行建立战略合作关系后，平安保险将借助深发展获得较好的协同效应。

　　做大银行业务，实现其银行、保险、投资均衡发展的“利润多元化”愿景，是平安的一项长期战略。上半年平安在银行业务这一块得到了较好的扩张，根据平安中报显示，平安银行总资产增长35.3%，资产规模接近人民币2000亿元，信用卡累计流通卡量突破200万张，成为半年报的亮点。

　　在8 月21日深发展半年业绩报告会上，深发展董事长纽曼表示，深发展与平安的整合有多种方式，其中一种就是中国平安将平安银行卖给深发展。据了解，目前保险业务对中国平安的贡献近80%，银行和资产管理仅各占10%。深发展与平安并购成功后，平安的银行业务范围将拓展至21个城市，分行数量将增至344个。

　　业界人士称，如果平安与深发展的战略合作计划将来成功获批，平安则能更好地向客户提供综合金融服务，旗下的平安人寿也将在自有银行渠道的基础上，外包业务转为向内部承包，降低保险的销售成本和扩大销售渠道。但目前平安集团对双方的合作进度仍然未曾透露更多信息。