出口信用险联合投保现第一单

    近日，由外贸孵化器宁波美联外贸服务中心联合北仑区外经贸局、中信保宁波分公司搭建的中小企业联合投保平台开始试运行，威逊管路配件公司成为“第一个吃螃蟹”的企业。经调查发现，这一模式破解了中小外贸企业投保出口信用险的难题，受到许多企业的欢迎。

　　没有保险，新订单不敢接

　　宁波新光外贸公司业务经理李女士现在很希望投保出口信用险，由于就在两天前，她错失了一单生意，跟出口信用保险有关。

　　两天前，李女士接到一个中东客人的网上询单，希望采购该公司的裁纸刀与餐具刀。而李女士按厂里的接单惯例，要求客人预付百分之三十的定金，以减少潜在的收汇风险。但由于客户不愿意预付定金，这笔规模约十五万美元的订单只能作罢。

　　“金融危机中，收汇的风险很大，因此我们厂里有个不成文的规定，对新客户，都要收取百分之三十的定金。”李女士告诉记者，“有些客人不付定金，我们只能放弃，虽然我们也会感到可惜。”

　　没有保险，让新光公司在开拓新市场方面放不开手脚。

　　李女士的遭遇并非个案。记者在采访中发现，在当前金融危机下，宁波中小外贸企业在开拓新客户时缩手缩脚，他们都迫切希望有一些保障措施，为企业收汇系上“保险带”。

　　高门槛令中小企业很无奈

　　实际上，李女士的风险顾虑可以通过国家政策性贸易工具——出口信用保险来解决。但由于李女士所在的公司一年出口额较小，不符合中信保对投保企业出口规模的最低要求(年出口额在１００万美元以上)。而对于新光文体来说，公司每笔生意的利润率仅在百分之十左右，中信保所规定的最低１％的投保费率也是比较昂贵的。

　　事实上，以往由于中小外贸企业出口规模小，利润率又较低，昂贵的投保费用与较高的投保门槛使其无法成为中信保的客户。统计显示，目前出口信用保险对宁波一般出口贸易的覆盖面为８．４％，也就是说出口１００美元中仅有８．４美元投了保险，这个比例低于全国的平均水平，也远远低于２０％的国际平均投保水平。这也意味着，以宁波有八千多家出口企业计算，无缘出口信用险的中小企业多达数千家。

　　打造“联合投保”平台

　　面对广大中小外贸企业的投保呼声，我市进行了积极的探索。借助原有的外贸孵化器平台开展面向中小外贸企业的投保出口信用险服务，使中小企业通过“联合投保”的形式，享受到出口信用保险所带来的收汇安全与贸易融资。

　　宁波美联外贸服务中心是中信保公司确定的联合投保平台。宁波美联作为“外贸孵化器”，为上百家中小外贸企业的出口提供各类外贸手续服务如单证、报关、货代等，甚至帮中小外贸企业寻找合适的客户。这也使美联在服务中小企业投保方面具有天然的优势。

　　据宁波美联外贸服务中心总经理王秀梅介绍，年出口额在五百万美元以下，通过美联代办出口手续的中小外贸企业(主要是北仑企业)，其货物在出口后才收到货款的业务都可以纳入出口信用险的保险范围。而且美联可以帮助企业办理相关保险手续。

　　中信保、北仑区政府也为中小企业联合投保制定了优惠的政策。根据目前最新的政策，中国出口信用保险公司宁波分公司已将短期险的保费下调了３０％，同时根据最新宁波市出台的政策，对企业投保短期出口信用保险，其保费按实际缴纳保费的５０％予以资助。在此基础上，对于通过美联进行“联合投保”的，中信保再给予保费费率优惠５％；北仑区将在市财政补助的基础上，再补助２０％。这样，中小企业投保的成本大大降低，已经不到原先费用的２０％。

　　同时，参加投保的中小外贸企业出口信用保险，其保单可到金融部门进行押汇融资业务，以缓解资金紧张问题。

　　威逊管路配件公司“尝鲜”

　　位于北仑小港的宁波威逊管路配件有限公司生产管道及管道配件、阀门、五金配件等产品，公司的一些产品也通过美联出口到欧美与中东等地区。但在金融危机下，威逊公司的收汇时间被客户延长了１个多月，这让公司总经理陆志忠多少有些不安，“我们是小企业，经不起折腾。一旦客人不及时付款或者赖账，我们就会陷入困境。”

　　不过，现在他已不再担心，由于前几天他通过宁波美联外贸服务有限公司，与中信保签订了出口信用保险合同。据美联公司总经理王秀梅介绍，这是“联合投保”平台运行以后，第一家签订协议的中小外贸企业。“有了这份合同，如果我们不能从老外那里收到钱，中信保公司将先赔付给我们，这样我的收汇风险就几乎没有了，可以放心去开拓新客户。另外，我们还可以凭借这份保单，到银行去申请‘信保项下的贸易融资贷款’，加速资金周转。”陆志忠对出口信用保险的功能认识很到位。

　　美联的“联合投保”平台受到了北仑企业的欢迎。据了解，目前已经有６家中小企业通过美联与中信保宁波分公司签订了投保协议，为自己的订单系上了“保险带”。镇海区外经贸局也已经与美联商量，将该投保平台延伸到镇海，为镇海中小外贸企业开拓市场“保驾护航”。

　　不妨进一步拓宽思路

　　在当前金融危机的背景下，美联的“联合投保”平台无疑为中小企业防范与化解出口收汇风险，破解外贸企业“有单不敢接”难题，开拓新客户，确保出口市场份额提供了有力的支持。宁波市外经贸局财务处有关人士认为，在当前企业收汇风险较大的情况下，这一探索一旦成功推广，将对宁波外贸的持续发展有着长远的影响。

　　与此同时，一些外贸人士也建议中信保宁波分公司可以再拓宽思路，根据宁波块状经济发达，行业协会组织较多的实际情况，借鉴深圳等地的做法，尝试推出以“行业联合投保”为特色的新项目，以多层次地满足中小外贸企业的参保需求，为更多中小企业的出口订单系上“安全带”。