保险代理公司将加速退出市场？

来源：沃保网编辑整理 2009-07-10 15:41:35

导读：保监会最新发布的1季度保险中介市场报告显示，1季度有43家保险代理公司退出市场，其中24家因为经营不善等原因主动解散。1季度，保险代理公司实现代理保费收入也同比下降1.98%，为56.5亿元，仅占全国总保费收入的1.72%。保险代理公司的退市速度令人惊叹，不过保险业内人士却说这是“司空见惯”。据了解，这种“加速”退市，一方面缘于同行的激烈竞争，另一方面，也受保险公司的利益分流影响。和退市数目相比，

保监会最新发布的1季度保险中介市场报告显示，1季度有43家保险代理公司退出市场，其中24家因为经营不善等原因主动解散。1季度，保险代理公司实现代理保费收入也同比下降1.98%，为56.5亿元，仅占全国总保费收入的1.72%。保险代理公司的退市速度令人惊叹，不过保险业内人士却说这是“司空见惯”。

　　据了解，这种“加速”退市，一方面缘于同行的激烈竞争，另一方面，也受保险公司的利益分流影响。

　　和退市数目相比，保险代理公司的入市数目同样“可观”，在短短几年内，由一二百家迅速发展到一千多家。随着市场参与者的增加，产品同质化现象严重，代理同行间恶意压价竞争屡屡出现，一些中小型代理公司被迫出局。

　　复旦大学保险系主任徐文虎表示，在国外发达的保险市场，保险代理公司逐步介入保险产业分工，越来越多地承担起保险产品销售服务职能，这就为保险公司将经营重心转移到产品开发、核保核赔、保险资金运用上创造了条件。

　　但是目前国内的保险代理公司不但未起到产业分工的职能，反而生存堪忧。索柏保险经纪公司的副总经理项菁表示，相比经纪公司，代理公司的前景更加不容乐观，目前大多数代理公司以代理单一的车险产品为主，由于车险价格透明统一，代理公司从中能获取的利润越来越少，再加上电话车险的快速发展，更给代理公司带来了不小的冲击。据了解，2005年，平安首次尝试电话直销时只有2.5亿的营业额，而在2007年平安电销车险的营业额已经一跃达到了6.9亿元，2008年则猛增到16.4亿元。不到两年的时间，平安就开发了30多亿的市场。目前，平安、人保、太保、太平洋、大地、阳光等7家险企都获得了车险电销的资格，这无疑为代理公司单一的产品营销带来了挑战。

　　此外，保险代理公司流动性大的另一个重要原因则是准入门槛较低。只要有两个股东以及50万元注册资金，就可以成立保险代理公司，于是大量的民营资本和个人涌入保险代理行业，这令整个市场质量参差不齐。保险代理一般还要经过3至5年的盈利过渡期，更导致了其快速灭亡。不少保险代理公司消耗完关联企业或者股东的优势后，很难有业务开拓能力，于是违规和退出在保险代理这个行业就显得不足为奇。为了规范这一行业，今年1月、2月，保监会就连续下发《关于遏制保险中介机构挪用侵占保费违法违规行为的通知》和《关于进一步遏制保险公司通过虚开中介发票非法套取资金行为的通知》两个文件。

　　顶泰保险代理公司营销部总监杨岷表示，为了增强竞争力，目前已有不少公司将代理重点从车险扩大到家财险、房贷险、旅行险、交通险、寿险等一系列产品，并通过专业知识为客户量身打造保险规划。虽然作为一个新兴的行业，保险代理市场目前并不是很规范，但是随着保险机构的增多，保险产品的丰富，保险代理公司作为保险产品销售和服务的重要网络平台还是具有发展空间的。

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