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投连险单骑救主 保费向上的“第一发动机”

来源:沃保网编辑整理   2008-03-17 11:19:30
导读: “得投连者得保费”,用这句话来总结2007年的中国保险市场也许算不上过分,尤其对于根基不深的新兴保险公司而言,投连险完全就是他们自我救赎的唯一途径。但在2008年,在券商纷纷预测今年风险大于机会的时候,与资本市场紧密联系的投连险还会扮演“单骑救主”的角色么?“投连险不一定会延续2007年的势头,但是整体环境依旧趋好,尤其是在股市震荡环境中,投连险的优势会更加突出。”多位业内人士看法不谋而合。而1月

  “得投连者得保费”,用这句话来总结2007年的中国保险市场也许算不上过分,尤其对于根基不深的新兴保险公司而言,投连险完全就是他们自我救赎的唯一途径。

  但在2008年,在券商纷纷预测今年风险大于机会的时候,与资本市场紧密联系的投连险还会扮演“单骑救主”的角色么?

  “投连险不一定会延续2007年的势头,但是整体环境依旧趋好,尤其是在股市震荡环境中,投连险的优势会更加突出。”多位业内人士看法不谋而合。

  而1月保费的公布,更加印证了上述预期。“投连险的收入再次成为拉动1月保费收入快速增长的主要因素,而在渠道上,银保的贡献非常大。”一位业内人士告诉理财周报记者。

  投连险继续发挥保费拉动威力

  从保监会最新公布2008年1月全国寿险保险公司保费收入排名来看,整体的快速增长非常抢眼。当初国寿、平安、太保三家上市公司预先公布一月保费收入增长数据时,已经让业界感叹大超预期,但如今看到第二、三梯队的表现,更让一些业内人士感到惊讶。

  “这次不是大多数寿险公司都增长很快么?我们的增长根本没什么。”面对这些惊人的数字,一位业内人士表现了少有的谦虚。

  仔细分析数据,不难发现最大的亮点就是中资的泰康和外资的招商信诺。

  一直以来,国寿、平安、太保稳坐保险公司前三甲,泰康和新华作为内资保险公司紧随其后。

  泰康此次以同比182.76%、环比119.20%的增长速度超越太保寿险,引起各方关注。而在北京地区,泰康北分更是超越了新华北分和国寿北分,成为北京地区老二,仅次于平安北分。

  “主要收入是投连险,还有一部分归功于万能险。”泰康人寿相关人士告诉理财周报记者,“现在几乎所有寿险公司都是靠投资类产品,传统保险很难做。”

  而投连险拉动保费的作用,在外资公司方面表现得更加明显,保费收入增长飞快的几家公司都与投连险有着千丝万缕的联系。其中招商信诺几乎成了外资中的泰康,不仅同比增长211.93%、环比增长1363.03%,更是超越多家老牌外资保险公司,保费收入直逼老大哥友邦保险。与泰康的另一个相同点就是,招商信诺在北京的表现异常抢眼,甚至一举超过友邦北分,抢得合(外)资第一把交椅。

  “我们现在的主要产品就是投连险,主要在银行渠道销售。另一个重要的渠道就是电话销售,主推意外险和消费型的住院补贴险。”招商信诺相关人士对记者表示。

  另一家主推投连产品的联泰大都会仍旧延续了去年不俗的表现,一月同比增长达到1749.43%。作为一家地域性相对较强的公司,联泰大都会在上海地区排名中列在外资中第三位,仅次于友邦和招商信诺。

  投连热卖背后的分岔路

  当去年11月股市出现大幅度连续震荡的时候,大家都在问同一个问题,“明年投连险会走向何方?”

  1月保费结果似乎回答了这个问题,“股市的震荡不会对投连险带来毁灭性灾难,投连风波更不会重演。”

  但是今年还会延续所有投连险产品火爆热卖的场面吗?

  今年1月瑞泰广东分公司开幕时,其投资部相关人士就曾表示,今年是各大保险公司投资能力的考验,客户会更加关注投连险的收益。

  实际上,投连产品是否能够吸引到客户,收益率并不是唯一标杆。“其实投连险的销售跟很多因素都有关联,销售的好坏不仅要看产品本身投资收益情况,其实也和渠道、客户风险敏感度紧密联系在一起。”中宏保险副总裁姚兵告诉理财周报记者,“比如,同样是面对震荡的股市,南方的客户就是要比北方的客户更加敏感,他们对于投连险的热度已经明显低于北方客户。”

  其实这一点在泰康、招商信诺北分的突出表现中也可以看到一些端倪。“大家都知道上海的股民数量很大,投资热情也很高,但是泰康上分的投连险销售在泰康整个系统中仅排到4、5位。”泰康相关人士向记者透露。

  而渠道的问题,似乎更加明显。无论泰康还是招商信诺、联泰大都会主要都是从银保渠道销售投连险。理财类产品一旦进入银行渠道销售,免不了要和基金、银行理财产品竞争。

  “证监会很久都没有批基金了,大家因为买不到基金,有些人就考虑买投资类保险,使得银保优势凸现出来。现在新基金又开闸了,银保的困难可能又要增大。”一位资深人士告诉记者。

  投连销售策略进退维谷

  投连险拉动保费收入快速增长,这已经是不争的事实,尤其是对于一些进入市场较晚的保险公司,这成了他们打开市场、提升知名度最好的武器。

  但是一些大公司的谨慎态度却值得业内外人士深思。

  上述资深人士对记者说,“国寿、太保迟迟都没有推出投连险,友邦这样的公司在投连险上花的功夫也有限,其实大家还是害怕业绩波动。投连险紧跟资本市场,这就使得销售存在波动,而主要依靠银保渠道销售投连险,波动的几率就更高。”

  事实上这种<

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