3.5%预定利率寿险停售在即，分红险等产品占比有望提升

6月8日，六家国有大行率先下调部分存款利率，6月12日，12家全国性股份银行紧跟六大国有行宣布下调人民币存款利率。在此背景下，目前市场上仍存的一些“3.5%预定利率保险”备受青睐。

低利率市场背景下，对利率变化相对滞后的保险产品正在跟上。今年4月，银保监会寿险部要求保险公司调整新开发产品的预定利率，尤其是传统寿险产品，明确超过3%的将不予报备。近两个月来，高预定利率老产品上演了最后的疯狂。

“最近3.5%的年金险、终身寿险签单的数量很多，而且不乏大单。”代理人张女士表示，“近期来咨询增额终身寿险的客户明显多了起来，平均每天都有十几个客户来主动咨询。”不少产品已定于6月底全面下架，保险销售圈也由此迎来了一波狂欢。

产品陆续下架

“3.5时代即将结束”“历史机遇，锁定3.5%就在当下”……近期，不少保险销售人员在朋友圈分享关于增额终身寿险产品预定利率即将下调的文案。

记者从多位保险销售人员处了解到，当前已有不少预定利率3.5%的增额终身寿险产品下架，还未下架的产品或于6月底大范围停售，后续新产品利率将会调整为3.0%。

保险经纪人王女士表示，近期已收到不少增额终身寿险产品下架的通知。“产品下架一般不会提前太久通知，有可能当天收到通知，第二天产品就下架，我们给客户做的方案就得调整。”

随着预定利率即将下调，保险业也掀起一波增额终身寿险的销售热潮。多位保险经纪人表示咨询和成交的客户较此前有所增多。王女士说：“大概从3月份开始，咨询和投保增额终身寿险的客户开始增加，周末还在忙着给咨询的客户做方案。”保险经纪人关女士也表示，近期咨询的客户中每天都有成交。

不过，尽管保险销售人员将6月底作为停售的时间节点，但也有部分保险公司表示停售时间并未完全确定。某保险公司相关人士告诉记者，目前公司还没完全确定产品停售时间。另一家保险公司精算师告诉记者，3.5%的预定利率确定要下调，但下调时间可能要等监管通知。

险企保费增长

增额终身寿险兼具投资和保障的双重属性，或是其热销的原因。

也有不少投资者将其作为未来的资金保障。关女士告诉记者，近期投保的客户中，不少是将其作为未来的保障。“有客户投保是为未来的养老储备一份养老保障，也有客户是为自己的孩子存钱，作为孩子未来的教育资金等。”关女士说。

保险产品的热销也带动了保险公司的保费增长。最新数据显示，五家上市险企今年前5月的寿险业务收入大部分呈正增长态势。今年前5月，平安人寿实现原保险保费收入2452.62亿元，同比增长6.6%；中国人寿实现原保险保费收入3986亿元，同比增长5.12%。人保寿险、新华保险的原保险保费收入也均实现正增长。

分红险等产品占比有望提升

在业内人士看来，增额终身寿险预定利率下调，有望缓解保险公司负债成本压力。在产品方面，预定利率下调之后，分红险等产品有望接力，对保险公司的贡献占比有望上升。