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老客户加保重疾险的理由,重疾险解决客户什么问题

原创来源:沃保网   作者: 何靖涵 2022-04-12 14:38:41
导读: 对于保险代理人来说,除了开发重疾险新单,老客户加保重疾险也是很重要的,关键是要弄清楚老客户加保重疾险的理由,要明白重疾险解决客户什么问题,加保才有可能。

购买重疾险从来都不是一蹴而就的事,有些人在购买了一次重疾险之后还会选择加保重疾险。这些老客户对于保险代理人来说是非常重要的资源。不过重疾险保费不便宜,怎么样才能让老客户加保重疾险呢?关键是需要找到加保的理由。除此之外,向客户说明白重疾险能解决客户什么问题也很重要。

重疾险解决客户什么问题

都知道重疾险很重要,那么重疾险有什么用?能解决客户什么问题呢?

1、解决医疗费用和康复费用的问题

这应该是一般人都能想到的。

大家购买重疾险的初衷都是为了防止身患重病时无钱医治,因为现在重疾的治疗费用动辄数以万计甚至十万计,普通家庭难以承受,而有了重疾险的保障就不一样了,赔付的几十万保额可以轻松解决医疗费用的问题。

另外,身患大病之后身体需要康复,而康复要求营养必须跟得上,这又是一大笔钱,重疾险赔付的钱同样可以用于病后身体康复。

2、解决收入损失的问题

这恐怕是很多人都想不到的一点,毕竟重疾险跟收入损失有什么关系呢?

事实上重疾险又叫做“收入损失险”,被发明出来的初衷就是为了弥补收入损失的,因为人得了重病之后是很难继续工作的,不能工作就没人发工资,自然就没有了收入。

而重疾险的保额正好可以弥补养病期间的收入损失问题。实际上,这是重疾险的主要作用。如果想要解决医疗费用的问题,小编还是建议购买百万医疗险会更恰当。

老客户加保重疾险的理由

购买了重疾险的老客户是保险代理人维护的重点,因为他们很可能会加保,但是加保得有加保的理由,老客户加保重疾险的理由有哪些呢?

1、加保以弥补风险保障的不足

从家庭责任来看,随着年龄的增长,也是一个责任不断加重的过程,责任的加重意味着风险保障额度需不断提升来匹配责任需求;

从健康状况来看,随着年龄的增长,身体各项机能不断下滑,就需要不断加码疾病的风险保障额度;

从家庭结构来看,随着年龄的增长,家庭成员增多,需要更多保单来守护所有家人;

因此,人的一生,需要不断加保来满足日益增长的责任需求,应对各种风险,如果单靠最初购买的小小意外险或者首先,不能解决漫长人生路上的各项问题。

2、加保以做合格的资产配置

很多年轻人刚步入社会,收入不会过高,可能刚刚解决温饱问题,稍微不控制就有可能变成“月光族”,乃至“负翁”。想买保险,却心有余而力不足,即便能买,也都是保费较低的意外险和定期寿险。在此阶段买保险的额外好处,就是能帮年轻人锁住一部分资金,养成良好的财务习惯,为以后假买更大保单奠定良好基础。

随着年龄增长,社会阅历增多,个人工作能力提升,每个人赚钱的能力都会不断增强,收入也会越来越多,价值有了一段时间的财富积累,手上掌握更多的资金可供购买保险以及执行人生的财务目标。

如果您对以上重疾险感兴趣或者有其他疑问,可以直接点击“免费咨询”,会有客服小姐姐为您提供免费咨询服务!

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