企业团体意外险销售话术，2021企业团体意外险销售话术！

团体人身意外保险一般是企业以团体的名义，为员工统一购买的人身意外保险，团体意外险可以用来分担企业的风险，同时也为被保险人提供一定的保障。

团体意外险对于企业和个人来说都是十分重要的。当作为被保险人的员工因意外伤害事故的发生导致了死亡或者是伤残的话，保险公司将会承担给付保险金的责任，如果附加了团体意外险，保险公司也会给付被保险人因意外伤害导致的治疗费用。

团体险与个人意外险不同是因为投保团体险的是企业，所以个人无法获得单独的保险单。一般情况下，个人名义是无法投保团体意外险的，如果是个人想要购买意外险来规避意外风险的话，可以购买个人意外伤害保险，个人意外伤害保险的保费也不是很贵，只需要几十上百块钱就能获得几十万的保障，意外险的保险杠杆比较高。

万一因意外导致了身故或者伤残，个人意外险和团体意外险都能够进行理赔的，在企业为自己购买团体意外险的前提下再购买一份个人意外险相当于增加了保额，提高了自己的保障，意外险的保费也很低，一般不会给自己造成很大的经济负担，是大家都需要配置的险种。

企业团体意外险销售话术，2021企业团体意外险销售话术!

一、直截了当开场法

营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢?

顾客朱：没关系，是什么事情?

—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!

当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

二、自报家门开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的。。。

三、他人引荐开场法

营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了

顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?

营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

顾客朱：没关系的。

营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧

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