买保险有优惠吗？2021买保险有优惠吗？

买保险有优惠吗？2021买保险有优惠吗？那么买保险，有优惠吗？嗯，我想这个问题也是很多人想搞明白的，今天就给大家解答一下：保险公司它不能，代理人或经纪人更不允许！

“有优惠吗？便宜点吧？打折吗？”

这估计是普罗大众买东西时的口头禅，尤其是女性朋友的形象代言，不管买啥都要随口问一句：优惠点吧；即使去专柜，显眼处明明贴着“本店概不讲价”，还是会不死心的问：能打折吗？

那么买保险，有优惠吗？

嗯，我想这个问题也是很多人想搞明白的，今天就给大家解答一下：

保险公司它不能，代理人或经纪人更不允许！

保险公司无权私自更改产品价格

保险属于金融产品，一款保险产品的诞生，保险条款和保险费率都必须报送保监会审批或者备案，通过之后，这款产品才能正式开始销售。

为什么这两者是重要的需要报备内容？

保险本质就是一份合同，保险条款是规定有关保险人与被保险人的权利、义务及其他保险事项的条文，它的重要性，不言而喻。

而保险费率是什么呢？——它是保险公司按保险金额向投保人或被保险人收取保险费的比例，是计算保险费的依据。

保险费率=保险费/保险金额（即：保险费=保险费率*保险金额）

比如：你在产品投保页面选择自己的性别、出生年月日、投保需求——保到几岁，保多少，分几年缴费等信息，对应的保费就会出来，而这保费（即你购买这款保险产品需要交多少钱），依据的就是该款产品在保监会备案的保险费率。

如果费率变更的原因是做打折促销的话，通过监管审批基本不可能！估计也没有哪个公司敢张这个口。

保持金融市场的“稳定性”是监管的第一要务，如果为了打折频繁备案和审批，必定会扰乱金融市场的秩序，监管大大肯定是不同意的。

保险代理人或经纪人许诺客户利益违法！

不只是保险公不可以优惠，代理人和经纪人许诺客户利益更是违法的！

这个“利益”在保险业，大多以返佣的形式表现：签订合同后，业务员把自己的一部分佣金返给客户。

这种行为是违法的！在银保监会官方网站上，我们也会经常看到发布的关于返佣行为的处罚公告。

但为了招揽客户或完成业绩，有不少人还是忍不住去踩了这个红线，一个巴掌拍不响，个别消费者也会悄悄地接受，省了几百上千元的同时，也要承担此行为带来的隐患。

一是影响自己买到真正适合的产品。

很多人可能会想：跟谁买不是买？不返佣，谁要跟你买？

保险产品纵然看不见、摸不着，但它并非人人受用同一个产品，买保险其实是个技术活。

身边不乏很多买了保险的朋友，咨询我产品怎么样，但问他买的是什么产品时，却说不出来。

还有就是有的人不知道保险种类很多，更不知道不同险种保障的东西是不一样的，以为只要买了保险，就什么都能赔。可能大家很难想象到，经常有人会拿着重疾险的合同，问感冒发烧住院能报销多少钱。

其实，没有治百病的药，也没有万能的保险！

如果碰到的是带有身体问题比较多的，比如结节、肌瘤、囊肿、等等，这些在平常人看来没什么，医生也没说要治疗的异常，在买保险的时候都要进行如实告知，并且筛选出核保宽松的产品。

这些点点滴滴结合到每一个不同的消费者身上，对应的都可能是一个完全不一样的产品。

想要返佣，核心动因就变为想要优惠， 从而使得在选购保险产品时，忽视了自身的保障需求与产品功能，陷入一味追求返利多少的误区，捡了芝麻丢了西瓜。

在投保时切勿忘了你的初心：保障。

本想着我就是要保障，结果却被一时的“优惠”牵着鼻子走，这时候你得好好问问我们自己，买保险真的是为了那份返佣么？买保险不就是想要用一份确定的保单来规避未来不确定的风险么？

二是影响售后服务的质量。

保险产品作为一种特殊的保障性金融产品，周期性长，很多长期险保单通常是在10年以上的有效期（甚至终生）；所以，“买保险”其实绝对不是简单的“一锤子买卖”，签订保险合同，只是开始，真正的服务将伴随保单“一生”，包括保单周年检查，续保，理赔咨询等等一系列服务。

从这一层面讲，保险是属于服务业

而不负责任的返佣恰好是让服务打折扣的前奏。

返佣给你为了啥？真是为你着想，替你省钱吗？

自个儿的劳动报酬都被拿走一部分了，服务热情也随之降低，事先的咨询讲解、事后的理赔管理和协助，还有什么动机和动力去为你提供用心的服务呢？

每种保险的作用都不一样，如果不了解自己买的是什么险种，保障范围是什么，理赔时就会没有方向；而且，很多人买保险时，要么只被问有没有住过院，甚至有的都没人告诉ta需要健康告知这回事；健康告知没有做好，以后理赔时就存在有隐患。

我相信大家都希望自己万一有一天需要用到保险时，可以安心接受治疗，而非在身心俱疲的时候还要像没头苍蝇一样乱撞，甚至于费时、费力打官司。

免费的也许才是最贵的，一些打着返佣旗号的代理人或经纪人，更大可能是更卖力推荐更高佣金、实际保障责任一般或不符合我们真正需求的产品，这种产品表面上看起来是得到了优惠，实际上则要为未来二三十年甚至一辈子的高额保费买单，“返佣”与之比起来，更是九牛一毛。

治病找个好医生，打官司找个好律师，买保险找个好咨询师，为知识买单，不亏。

其实，这样反而让人安心，体现了监管及保险公司对风险控制的重视。不止是价格，保险责任也是这样有迹可循，规定赔的就得赔。

当然了，不能降价的保险公司也会开动点小脑筋的，比如：

放宽某一时段的核保条件

购保附赠增值服务

开放某一时段的最高保额

但就是没有降价，毕竟风险从不打折。

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