传统保险和互联网保险的区别?他们有哪些特点?

互联网保险是近几年火爆起来的，得益于信息化的发展，网络购物已经渗透到生活的各个方面，其中一方面便是保险。

那么，互联网保险与传统保险的区别有哪些呢?谁又能走得更远?

一、传统保险和互联网保险的区别?

先说相同点，我们知道，买保险就是选择一款产品进行投保，而互联网保险和传统保险都一样是“产品的货架”，都是产品的平台。

从产品销售角度而言，两者没有太大区别，互联网保险和传统保险都一样要把产品卖出去，这一点非常浅显易懂。

再说不同点，从产品本身来看，互联网保险和传统保险的区别就很明显了，主要体现在价格、渠道、核保等等方面。

1、价格

接触过保险的朋友，应该发现了互联网保险的价格比传统保险便宜，有多便宜呢?同样保障类型的产品，线上保单保费比线下便宜40%-60%。

这时候小编盲猜又有朋友会问了?便宜了近一半，那互联网保险还可靠吗?不会是保障缩水或者有坑吧?

为什么便宜那么多?小编给大家分析一组数据：

目前我国从事保险代理人工作的人数约900万人，按每人每月3000元底薪来算，这是几百亿的人工成本;

目前我们二线城市写字楼租金平均为15元/㎡/天来算，一家公司的年均租金上百万，更别说一线城市，这是百万级别的场地成本;

除了上面两个费用大头外，还有时间成本和运营成本等，这些成本由谁来支付呢?很大一部分是需要保险消费者掏腰包的。

所以我们不难理解为什么互联网保险便宜那么多，因为互联网保险省去了很多雇佣和场地成本，成本下来了，保险价格自然也下来了。

2、渠道

有线下投保经历的朋友，不妨回忆一下上一次线下投保的经历，是不是与保险代理人交谈甚久，整个投保过程没有几天也有个几小时。

这是传统保险的一个特点——人工，这其实也是传统保险和互联网保险本质上的区别。

人与人之间的沟通会代入感情，这是人和机器的区别。

在这个过程中有很大可能会挖掘出更深地需求，而不是冷冰冰地觉得某某产品适合，真正的适合是需要建立在沟通基础上的。

有的朋友可能就会说了，那互联网保险没有那么多人工服务，自己投保那不是摸瞎吗?

实际上，互联网保险也有人工，他们的名字叫做保险规划师。

与传统保险的代理人相同的是，保险规划师同样能够分析梳理出细致的投保事项;

与传统保险代理人不同的是，保险规划师集众多保险公司的产品于一手，更加客观。

3、核保

说到核保，这也是大部分保险消费群体面临的一道门槛。

核保这一事项听起来蛮奇怪的，消费者想买，保险公司不一定承保;

不过仔细一想也不奇怪，比较保险人与被保险人，是一个双向选择饿过程。

在核保方面，互联网保险的核保过程就会比较“僵硬”，不过好在大部分健康险产品都有智能核保功能，智能核保不过还有人工核保这一根最后的稻草。

说到人工核保，这不就是传统保险的服务内容了吗?

诚然，线上投保无法处理的核保问题，依然需要人工来解决，这也是传统保险的一个优势。

当然，除了上述三个主要方面，互联网保险和传统保险还是有挺多不一样的地方，

感兴趣的朋友可以关注公众号“小编保”进行了解~

二、互联网保险与传统保险，谁能走得更远?

自从互联网保险出现后，互联网保险和传统保险之间竞争就没有停过，而且日渐剧烈。

“互联网保险性价比确实高，但都是小公司，万一买了不能理赔怎么办?到时候也找不着人呐。”

“买保险还是要买大公司，讲究品牌有信誉，哪怕是贵点也行。”

“传统保险公司价格又贵，投保还要跑来跑去，不得不说是比较麻烦。”

“传统保险公司理赔真是太麻烦了，要先联系业务员，业务员再一级一级转交上去，等到理赔黄花菜都凉了”

相信上面的一些代表性言论，许多朋友在选择互联网保险和传统保险时或多或少有听到过。

小编看来，按照目前的形势，我们只能说互联网保险的上升势头更加猛烈，传统保险的根基更加稳定。

至于互联网保险和传统保险谁能走得更远，这个问题需要我们客观看待，因为这两个都只是产品销售的平台。

互联网本身是一种工具和系统，需要适合的、专业的人去驾驭。

举个例子，当下电动汽车、智能驾驶的概念很火爆，但是汽车智能化程度再高，目前也仍然需要司机去驾驶。

在保险方面也是如此，我们既想享受互联网保险的便捷，也想要体验到传统保险的人性化，二者其实是相辅相成的。

但是，社会在进步，网络时代也在不断地发展，小编认为互联网保险的最终形态，应当是结合了线下和线上的优势。

届时，可能互联网保险已经不叫互联网保险，至于保险产品“货架”的最终形态会是怎么样，大家可以拭目以待。

三、传统保险和互联网保险，他们有哪些特点?

互联网保险的特点

1、性价比高

和线下保险相比，互联网保险最大的优势就是便宜。随着传统渠道的佣金和人工费用的攀升，传统渠道收益并不高。而互联网保险相当于把之前的渠道环节打通，之前各种代理人渠道的佣金收益都回到客户手中。

这样做，大大降低了保险公司的管理成本和费率，提高了这一险种的年化收益率。在网上出售的保单比线下节省50%~70%的费用。

2、个性化

很多线下的保险产品经常实行捆绑销售，相比较而言，线上的保单就更加灵活了许多。可以自行根据自己的需求进行搭配组合，对于消费者来说，相当于有了更多自由选择的机会，而一些自己并不需要的附加保障也不用强制捆绑购买了。

互联网保险更加适合一些有一定的保险知识和学习能力的人群，信息检索能力强。而对于一些文化水平较低等到消费者来说，互联网保险需要在茫茫的保单中寻求合适自己的比较困难。这个时候需要寻求专业的团队来帮忙。

传统保险的特点

1、局限性强

目前我国保险业产销不分离，保险代理人，只能推荐自家公司保单，无法真正客观的站在投保人消费者角度，去筛选性价比高、适合客户的保单产品。

经常会发生，明知客户自身健康状况无法投保自家公司的保单，但是业务员还是会试图让客户隐瞒病史，目的就是为了赚点佣金钱。最后在理赔的时候，顾客与保险公司双方都感觉冤枉，赚的只有中间商代理人自己。

2、价格贵

线下保单的价格贵，主要原因是销售费用高，羊毛出在羊身上，最后承担的只有投保人消费者。线下销售需要依托实体门店，那么自然就少不了房租水电费等日常开支。除此以外，保险业务员的业务提成，也会推高保单价格，还是有中间商赚差价。

3、专人服务

从整体来看，保险业务员的专业水平还是要强于普通消费者投保人的，虽然不排除有些学习能力强的人，会对保险深入研究，绝大多数的人还是对保险处于一问三不知的状态。

四、小编小结

说在最后，可能互联网保险的迅速发展，让传统保险相形见绌，产生危机感，但这对于传统保险来说并不一定是坏事。

有竞争才会有进步，相比传统保险在竞争压力之下会开始改变，各大保险公司也可能会整合线上和线下的优点，改进缺点。

正所谓：市场教育消费者的同时，也同样在教育生产者。