增额终身寿险销售话术，2023增额终身寿险销售话术

一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的，其中的一个学习内容就是『三讲话术』，下面来看看增额终身寿险销售话术。

【增额终身寿险销售话术，2023增额终身寿险销售话术】

三讲话术内容：

1、讲讲自己

2、讲讲公司

3、讲讲保险

如果把这三讲讲好，那么保险一定会做得很出色!

其实不仅仅保险行业，任何一份销售行业都是这样的一个销售逻辑!

首先要介绍自己，只有把自己推销出去，深得客户信任，才是成交的第一步;然后再介绍公司的情况，规模，品牌，荣誉等等;最后再谈产品!

一、讲自己

说白了，其实就是你是谁!把自己介绍明白!

比如介绍我自己!

我本身是学教育专业的，应该是从事教育工作，之前在县城是一名老师，后来去省会发展，自己创业，但是一直做得不太理想，创业也比较难，后来就通过同学介绍，加入了保险公司!

其实加入公司之前，对保险行业是没什么概念的，不反感也不推崇更是不太懂!但是自己家孩子倒是给上了一份分红保障的险种，给自己也上了意外保险!

后来加入保险公司后，通过系统的学习培训，对保险又有了新的认识：保险行业是一份大爱的行业，是为了人们的幸福，美好的未来而做的保障和规划!做保险除了是成长自己更重要的能帮助很多人!

秉承这个思想，在保险行业一晃已经四年了!认识了很多信任的客户，也为这些客户朋友们送去了保障，更希望客户们过得健康快乐，幸福美满!

二、讲公司

讲完自己，开始讲自己的公司!

讲公司的目的是让客户了解公司，信任公司!

1.公司的历史，成立的时间，发展的过程，做出的成绩!

2.公司的规模，总资产，品牌荣誉，上市情况，经营成果，分支机构，营销网点，公司人力，国内国际排名!

3.公司的现状，收益情况，理赔数据，投资发展方向，客户数量等等!

公司的强大代表着对客户的承诺保障更加可靠!

三、讲产品(保险)

当客户了解了公司，信任了你，那么接下来就要根据客户的情况为其定制需求的产品啦!

保险产品，和其他商品还有些不同，不具有体验性，只能是道听途说，观念植入引导!

人们宁可相信自己一张彩票会中百万大奖，永远不相信自己会发生意外，会发生疾病!

而事实风险概率是很大的，每个人都无法肯定明天和意外哪个会来!

所以就要和客户讲“草帽图”，一生要经历几个阶段：哺育阶段、奋斗阶段、老年阶段!

每个阶段都会有风险，孩子小生病感冒发烧都很正常，住个院闹个肺炎都要花费几千上万的，还得祈祷不会有大病!同时孩子的教育花费也很高，也需要提前储备，如果再出国留学，那更是需要很多钱了!

所以作为父母必须要给孩子一份保障，以保障孩子一个确定的未来!

而作为大人，属于事业奋斗期，更担心自己发生风险，导致收入中断，子女父母都要养，车房都要供!

一旦发生意外或疾病，那么家庭生活一下就会垮掉，难以保证日后的品质!

同时每个人都会变老，在奋斗的年纪更要为自己储备充足的养老金!才能保证一个美好的晚年!

说了这么多，只是希望提前做好保险规划，解决自己的后顾之忧!

让保险来降低因为风险导致的经济损失!

以下就是保险销售经典话术：

1、和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我(我朋友)也是XX(地名)等等

2、交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。

3、发现客户需求：您好，你想买哪一方面的保险，是有意外保值需求还是疾病保障需求?您买保险更注重哪一方面的保障?

4、介绍相关产品：我这里有X款保险产品都是符合您的需求的，您看我这里给您做一个详细的对比，看看哪一款保险更适合您。

5、进行财务分析：根据您现在的经济状况，建议您选择XX款保险，因为对于您的家庭开支来说，这款产品是性价比最高的。

总而言之，就是需要站在客户的角度去思考问题。在了解客户的需求后，一定要抓住客户的心里，获取客户最大程度的信赖，这样才可以真正成单。

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