2021保险期缴佣金!保险期缴佣金是什么?

一、保险佣金是什么?

《反不正当竞争法》规定:“佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有独立地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供服务所得到的报酬。”法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法收入的规定。为区别佣金和折扣、回扣的界限,第2款对佣金的概念作了规定,即“本规定所称的佣金,是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。”

《保险法》第125条“保险代理人是根据保险人的委托向保险人收取手续费,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或个人。”作为保险人,保险公司应依法支付代理人(保险营销员)手续费(佣金)。佣金是保险公司给营销员的报酬,与投保的保户不发生直接关系。

佣金通常仅指首期佣金和续期佣金,还包括附加佣金(即业内通常所说的OR),附加佣金通常是以增员奖金、管理津贴的形式出现。根据不同险种,保险公司给付营销员的佣金有所区别,但支付的佣金率要经国家监督管理机构批准。特别在寿险方面,大部分是长期的保险合同,保险期间有的要从儿童开始一直到终身,长达几十年。一般来说,保险公司支付的佣金只是在首年多些,然后逐年大幅度降低,最多支付5年。如果将营销员的佣金平均到几十年,实际上保险公司支付的佣金是很有限的。

二、保险员佣金有多少?

一般来说人寿保险业务员的收入主要是佣金，也就是俗话说的提成，由于产品的不同而有差异。

一般情况下的短期型险种(保险期限和缴费期限都是一年期的)，一般在15%——19%左右，由于保费本身比较少，所以佣金提不了多少。

而长期型险种，比如楼主每年缴5200的这种，应该是缴费10年、20年甚至30年的，根据投保人选择的缴费期限不同，佣金也不一样，比较普遍的是选择20年缴费的，首期佣金(即投保人缴纳的第一期保费)一般在30%——40%，个别公司可能比这个低，当然也有比这个高的。续期佣金(第二年开始缴纳的保费)一般是次年10%——20%左右，第三年5%左右。很多公司都是提三年，个别公司能提5年。

三、保险员佣金制度好吗?

和企事业员工相比，保险营销员并不是保险公司的员工(只是他的代理人)，但又要受保险公司的管理，不享有任何的社保，所谓的“底薪”也是建立在自己必须完成一定业务量的基础之上。相比企事业员工旱涝保收的固定工资奖金和齐全完善的社保医保，保险营销员的佣金收入制度跟大多数行业和人员不同而已。

保险代理人从事的是个更具服务行业的行业，而且保险的服务期限是长期的，或者是几年、几十年、甚至更长时间，所以，一旦当客户需要时，他们会起到一个非常重要的作用，这也是任何一个服务行业务不可比的。

而之所以称之为佣金，就意味着业务员要在保险有效期内为客户提供服务。

但在这些服务之中，小到一张彩页、一张保单、一个宣传画册，甚至一份礼物，都是由代理人自行买单，这些都是代理人的服务成本。而真正有价值的服务在于专业的保险服务(保单整理、保全、理赔等)，以及给予专业的风险规划。