如何卖保险？2021年如何卖保险？

来源：沃保网编辑整理 2021-03-03 16:27:29

导读：如何卖保险?保险行业竞争激烈，如果是初入保险行业的新人，该如何卖保险呢?如果是保险行业销售相关人员，那么一定要接着往下看!

这两年，就业形势非常艰难。

一方面，受疫情影响，很多行业都不好过，降薪裁员已经不是什么新鲜事;另一方面，今年高校毕业生909万，再创新高，前浪后浪一起争夺岗位，竞争更加激烈……

而保险行业的准入门槛低，就成了不少人的职业选择。我们每个人身边估计都能找到几个卖保险的。一些好久不见的朋友，突然就在朋友圈高调宣布进军保险业，甚至其中不乏职场金领和企业高管。

另一方面，像阿里、腾讯、京东、360 这样的互联网巨头们，也都争先恐后卖起了保险。保险行业的竞争压力同样不小。那么怎么卖保险会比较容易成单呢?今天咱就来聊聊这个话题。

2021年如何卖保险?

一、态度真诚

真诚态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个保险销售，必须抱着一颗真诚的心，诚恳地对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接公司与社会，与保险者的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着销量。

二、提升专业知识

卖保险会遇到各种各样的客户，有什么都不懂的，也有比你还懂的人。因此业余时间还要多研究合同条款，提高个人专业度，这也可以增强对方对你的信任感。

三、站在客户角度想问题

保险，其实不是卖出去的，是客户需要，你给他做的配置，他的家庭底层资产需要风险管理，那么必然会配置这份保险。作为一个保险销售人员，客户的每一点变化，都要去了解，站在客户的角度考虑问题，帮助客户解决他的问题，那么你跟客户的粘性也会很强，他也会很信任你，你再从这个客户这里获得转介绍的几率就会提高！

四、能吃苦有韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。保险销售工作要不断的去拜访客户，绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

五、心理素质要强大

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、搭建人脉资源

每一个人都有长处，不一定要求每一个保险销售人员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，尽可能的多交朋友，搭建自己的人脉资源，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。

七、善用第三方代理平台

目前互联网越来越强大，网上展业早已不是什么新鲜事。卖保险同样可以借助互联网，目前也有一些优秀的保险第三方平台，可以帮你快速获取客源，无需外出跑客户。在这里，小编推荐的是——沃保网！

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