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新人卖保险的开口话术、2021年新人买保险怎么说话?

来源:沃保网编辑整理   2021-01-28 17:01:49
导读: 2021年新人买保险怎么说话?很多保险营销员可能都会遇到这种情况,刚跟客户打通电话,别人一听到你是做保险的,就说:不需要。那么作为新人,我们该如何学习买保险的开口话术呢?新人买保险如何开口?

俗话说:沟通是一门“艺术”,如果想要别人了解,就要先学会如何沟通,不会说话的保险营销员,一开口可能就输了。为什么还没开口就被很多人拒绝,有时候是他们可能真的没有需要,没有时间听你讲保险,而有时单纯是因为他们对保险这个行业印象不好。保险营销员没机会解释,大部分人坚持对保险的固有印象,没有办法交流的双方误会越来越大,这也造成很多人对保险有很大的误解。但是真的遇到事需要保险,认真沟通了解后他们会发现:保险不是骗人的,原来是我误会了。那么作为新人,该如何有一个好的开口呢?

适合新人的保险销售话术有哪些

保险销售话术有很多,您可以到聚米网查看相关内容,选择适合自己的,这样才能更好地利用保险话术成功展业。下面是选择摘选自聚米网的保险销售话术,供您参考和学习:

一:开场白

1、您好!我是保险公司的业务代表×××,本月是我们畅导的客户满意服务月,我来到这里着重调查并了解在座的各位,有没有在我们公司办理过各类人寿保险?我们是来补充服务的,您们办得险种如何?什么时候办得?满意不满意?如果不介意的话我可以坐下吗?

2、您好!我是保险公司的业务代表×××,现在全国流行非典型肺炎,大江南北,人心恐慌,许多人外出时不慎染上,无法救治,一命呜呼,留下妻子和孩子,无人照料,真是可怜,现我公司推出一种非典保险,它全年100元,交费少,保障高,的确是一个非常好的险种,那么我可以向在座的各位介绍一下吗?

二:寒喧

1、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通,人人聪明能干,又勤奋又敬业,都亏您领导有方,能在您手下谋事,真是荣幸啊。

2、您好!某某老板!您的经营真有一套,生意这样兴旺,真是令人羡慕,能不能指教指教我生意之道呢?

三:电话约访

1、喂!您好!张科长,我是xx保险公司的业务代表xxx,昨天我在您同学xx那里,她在我这里购买了一分很好的保险,同时她认为此险种非常好,特别适合您这样的成功人士,因此她特向我推荐您和您认识,您看明天上午10:30分还是下午4:30分我去拜访您合适呢?

2、喂!您好!您是张经理吗?我是xx保险公司的业务代表×××,是您是朋友王红介绍的,他最近在我们公司购买了一个很好的保险,彻底的解决了他的后顾之忧,他觉得这个保险很好也是很适合您的,您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?

四:自我介绍

介绍自己所属公司或者是分公司,直接介绍自己是保险代理员,强调自己懂得各式各样额度保险,同时引荐自己是与保险有关的另外一个身份,专门帮助不懂相关知识的人获取更多帮助,最后强调保险或者是理财的重要性。

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