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为什么大家都选择平安保险?如何做一个“大牌业务员”

原创来源:沃保网   作者: 沃保网 2018-03-13 09:27:36
导读: 为什么平安保险公司做的那么好?业务量那么大?是因为产品好?公司业务人员多?还是因为公司本来就有钱?小编为你揭秘大家为什么喜欢平安保险,顺带告诉你怎么才能更受欢迎。

平安保险公司自成立以来就一直走在创新的先锋,无论是什么都勇于尝试,在各类产品测评中平安保险产品算不上是最好的,但是每次到年底评比,或者各种考核的时候,平安,总是占第一!为什么?

小编总结几点:

A. 业务员选大牌公司:

一心想做保险的人,一时间不知道选哪家公司好,这个时候只能靠排名选,保险公司前几名总是不会错的,因此排名前几的业务员几乎也是最多的!这是品牌效应!

B. “保户”选大牌公司:

想买保险投保的“保户”们,对于保险买家的新手来说,也靠排名,排名靠前,偿付能力、理财能力、信用度各种占尽优势,不得不选。

C. 名字取的好:

一听“平安”,就觉得心情舒畅,再看他们的宣传语“买保险就买平安”,容易被记住。

D. “互联网+”强势参与:

点开微信公众号,凡是能卖保险的平台几乎都能见到它的产品。广撒网这招平安用的是淋漓尽致,很多产品虽然内容大致相同,但是每个都取一个好听的名字就又附带了新的价值。

平安在互联网和高科技这两项上下的功夫远超想象,这也无形中为它赢得了更多的用户群,想象一下,只要输入保险,就能跳出平安,这样出现的频率比花多少钱砸在广告上都带劲。

好了!接下来小编要点拨一下,怎么学平安让大家更喜欢你!

学平安的套路走:

(一)树立产品大牌观:

如果你选择的不是大品牌的公司,那就把产品做成“大牌”!保险产品好坏差距说实话真的不太大,但是怎么营销差距就相当的大了!在互联网时代,推产品,要拿捏好尺寸,一味的把好话说尽只会带来负面影响,大家都会想,这么好又这么便宜怎么可能呢,所以有点缺憾也是很好的!推产品重点:优缺并重,拉对比!

把产品的优缺点都展示完全,再进行同类对比,能让产品更加突出,也能增加民众的认同度!

(二)做个大牌业务员:

在百度输入你的名字,能跳出你的正确信息和正面信息吗?如果没有,或者好几页之后,那就是没做工作或者工作做的不够。能在第一时间让不认识的人对你有认同感,这是最好的方式,投入一定的时间和金钱在维护自己的形象上,做个大牌业务员!

做个积极主动的先锋者:

1. 主动学习积累经验:

创业是辛苦的,比打工累上千倍,能坚持到最后的都能收获一份成功,同样,做保险这件事也是不容易的,并非无休止的简单推销就能成事,里面包含的学问深着呢。要会谈判技能,沟通技术越纯熟业务就越精湛,修为也在其中像练级一样,是会提升的;还要会策划,维护好客户就像一场大的策划活动,从未见面到见面再到离开,面面俱到,风险预案均要有所思考。

如果不会这些,就主动去学习,在实战中积累,在失败中成长,在他人经验中完胜。

2. 敢于做实践的先锋:

也许一件事情在你看来是有价值的,但是很多人却觉得毫无必要,你还能坚持吗?

已经有很多人在建个人网站,接收的陌生客户成功率虽然很低,又繁琐,不仅要维护好自己的网站,还要维护好新的用户群体,用互联网思维去思考新的客户群在想什么,要去改变常规的营销方式,这种历练你能接受么?

沃保小编:平安是保险业的创新先锋,赢得了很多荣誉,而要做一个人人爱戴的业务营销者,要敢为人先,去体会客户所想,时时刻刻想着维护产品形象和个人形象,并勇于宣传自己,宣传产品,做不了大牌公司,但是可以做一种大牌产品,一个“大牌的自己”!

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