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广东中山华夏人寿李丽华——只为您拥有更合适的保障!

1626 来源:沃保网编辑整理   2017-09-01 14:17:08
导读: 我叫李丽华,之前是在平安人寿从事保险,于2017年3月加入中山华夏人寿保险公司。我一定是你最佳的选择,再苦再累只为您拥有更合适的保障!
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沃保网:您拜访客户用的最多方法是什么?您第一次拜访是什么情形?

李老师:从事这行先从身边认识的方面着手,让他们先拥用保障,这样他们有保障也会帮我转介绍客户。我的第一次拜访是在1997年6月份, 是通过我的表妹让他介绍了隔壁住的开毛线厂的老板。

沃保网:您认为保险应该如何营销,才能取得成功?

李老师:为客户量身定计划, 同时也要熟悉同行业的产品,这样就有对比,更突出华夏产品的优势,让客户更易接受。

沃保网:您家人支持你的工作吗?

李老师:我的老公很支持我工作,有时候展业到深夜也是他一个人在家照顾小孩。这个要多谢老公对我工作的支持。

沃保网:您觉得当前保险营销有哪些可喜的变化?

李老师:现在的人保险意识也比以前好很多,互联网也成为了大家上网了解保险,购买保险的一种新型的方便快捷的投保渠道,客户也有更多的选择权。

沃保网:老师认为网络客户有何特点?

李老师:网络客户一般都是购买保险的意愿比较强,喜欢先了解自己想要的产品。但是正是因为有时客户对保险本身的不专业,在选择上是货比三家,比收益、比价格。有时选择的产品不一定是最适合自己的。而且人云亦云。

沃保网:老师认为应该如何抓住网络客户?

李老师:对于网络客户,需要把他选择的产品帮他分析险种的优势与劣势,再结合客户本身的经济情况与家庭情况,做出一份合适的保险计划给客户。

沃保网:老师平时是如何提升自己专业知识的?

李老师:除了参加公司的定期培训和早会分享之外,自己平时也会多看一些相关的书籍。

沃保网:对于未来您有什么目标?

李老师:希望能一直坚持下去,让更多人拥有保险,让更多家庭不至于因病陷入困境。

结语:每个人都应该有风险保障,特别是健康保险。因病致贫的案例太多了,希望每个人都拥有一份健康保险,这也是我选择从事保险的原因。


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