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济南天安人寿褚秀华——成人达己 保险让我快乐

来源:沃保网编辑整理   2017-07-19 16:37:03
导读: 我有一个千人团队的总监梦,因为团队越大才能帮助更多的家庭拥有保障,帮助愿意成功的人成功才是更大的成功。——褚秀华

沃保网:您好,褚老师,您为什么选择加入保险行业呢?

褚秀华:最初加入保险行业是听业内人士讲的,源于三点吸引:做保险可以拥有高收入,时间自由,晋升畅通,做讲师,做经理当总监,公平公正,付出就有收获。

沃保网:您觉的保险给您的生活带来什么样的变化?

褚秀华:做保险让我给自己和家人购买了很多保险,对自己对家人是一份责任未来更从容,做保险让我能力提升,知识增加,朋友更多,人脉更广,帮助客户拥有保障,帮助属员开拓未来,成人达己,更有成就感,每天都很充实很快乐。

沃保网: 在你经手的保单中,哪张保单给你留下的印象最深刻?简单介绍下。

褚秀华:从业十六年,02年每月签一两单,现在每月签几十单,客户上千位,每一单背后都有一份信任,都有一个感人的故事,实在太多不好选,就说十五年前有一个阿姨偶然认识的,相信了我,给自己和老伴购买了一份保险,因年龄大了,不能买健康险,买了一份带有身故责任的理财险,她和老伴的受益人分别写女儿和儿子,两年后阿姨因意外不幸去世了,我帮助她女儿顺利领取了理赔金,两年仅交了2000多元,理赔了两万多元,此时我深深感受到保险是一份爱,对亲人的爱,阿姨是智慧的,因为相信保险能够帮助她才有风险来临时保险的赔付给亲人的补偿。这是有远见的大爱。保险就是今天预备明天。也更加坚定我走下去的信念。

沃保网: 您从什么时候开始拥有自己的团队?谈谈你在团队增员时的技巧。

褚秀华:2013年开始做组织发展,经历了漫长的7年,2010年在老公司新华从见习业务员一步步晋升到营业部经理,并维持了两年,2014年4月受天安文化的吸引,加盟到天安,筹备总监区,创建爱心理财团队,目前在册208人,四个营业部,18个业务经理,团队的年龄以80后90后为主,增员的技巧就是坚持,不断的讲不断的谈,熟能生巧。

沃保网:从业这么多年您成绩非常不错,您觉的自己成功的秘诀是什么?

褚秀华:从业十六年,我认为我还在成功的路上,成功没有捷径,唯有专心专注专业,简单的事情重复做,重复的事情坚持做,坚持不懈,直至成功。

沃保网:分享一下您获得的荣誉吧?

褚秀华新华人寿连续六年的全明星会员;

天安人寿连续五年的天龙白金龙会员;

2016年5月被评为天安系统的五高讲师;

2017年5月考取国家高级注册理财规划师;

2016年度入围IDA会员;

2016年度天安系统百万精英会员。

沃保网:保险行业流动性很大,很多人没做多久就转行了,是什么原因让您选择坚持下来的呢?

褚秀华:因为热爱,因为成长,因为相信保险可以助人达己,因为心中有梦,目标:千人团队的总监之梦,团队越大帮助更多的家庭拥有保障,帮助愿意成功的人成功才是更大的成功。

沃保网:您是什么时候接触网络营销这块领域呢?您是如何看待保险网销呢?

褚秀华:2014年接触网络营销,保险网络营销是时代的需要,行业的需要,通过网络营销更开速的开拓市场开拓客户开拓增员,发展团队。

沃保网: 您都是通过哪些途径提升自己的专业能力?

褚秀华:通过自己订阅书刊学习,通过公司培训学习,通过行业的高端会议学习,通过优秀的人交流学习,通过工作本事积累经验总结分析不断改进学习。

沃保网: 您认为,具备怎样品质的人比较可能在保险营销领域取得成功?

褚秀华:具备自律,勤奋,有学习力,乐于助人,愿意付出,舍得投入,懂得感恩,充满正能量,能坚持有毅力,有格局有梦想的人一定能够取得成功。

沃保网:对于还是对保险有所排斥的人您是如何说服他的?

褚秀华:对保险还有排斥的人,不断沟通不断交流坚持用执着和专业,诚心和用心来感动改变赢得客户的信任和相信。

沃保网:未来五年你有什么样的目标?

褚秀华:未来3年我的目标至少是千团队,年度创造出亿元保费的成绩,再培养出2位总监,团队里至少10位部经理,100位业务经理。

【结语】褚秀华的事业是成功的,不过她依然通过不断的学习来提升自己的专业。褚秀华用自己的用心和诚心赢得客户的信任, 但是依旧十分谦虚,她表示成功没有捷径,只有充满正能量,能坚持有毅力的人才有机会。

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