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东莞太平洋人寿叶亚平——保险帮助更多家庭

来源:沃保网编辑整理   2017-04-26 10:28:25
导读: 在叶亚平看来,致力于保险更是一种责任的体现,她感受到保险可以让更多的家庭在危险来临的时候的防护墙。

沃保网:叶老师,您为什么选择加入保险行业呢?

叶亚平:之前由于生活中看到一些意外疾病的发生,家庭家族的沉重负担,后期接触保险,由于不懂保险,家庭资产配置很不合理,于是自己思考之后,慎重选择了保险行业。

沃保网:选择加入保险行业,您家人是什么态度呢?

叶亚平:对于家人比较支持我的工作,因为之前我是做财务的,有些人抱着怀疑的态度看着我,有些朋友也有误解,当他们看到我在保险公司的变化过程,今天我依然还在这个行业。有些朋友慢慢的改变了对我看法。

沃保网:您是如何开始展业的?在开始时是否遇到一些困难?

叶亚平:在我岗前班毕业,第一个展业对象就是我家先生,我讲着公司产品,先生听后说了一句,这是在背书呀,我没看到我确实需要这个产品。由于我是外地人在东莞,我的人脉及其有限,大部分家庭条件不太好。一边缘故市场,一边做陌拜,由于自己的专业各个方面欠缺,碰到很多的拒绝,有缘故市场的拒绝,更有陌生市场的拒绝,还有自己的访客量和成交量不成正比。慢慢的我回来自己把一天的访客记录下来,自己找解决问题的方法,一个一个去分析,然后学习,公司的培训,还有自己出去花钱培训,一步一步的突破。把学习的知识变成实战。

沃保网:保险行业流动性很大,是什么原因让您选择坚持下来的呢?

叶亚平:刚刚入司支持我留下来的理由,就是那些拒绝我泼我冷水的人给我的动力,我告诉自己留存一年,绝不能让那些人嘲笑我的失败。现在留下来的理由就是我的使命和责任。我的责任:我要让我,我的假如,我的朋友,我的朋友的朋友都拥有完整的保障。我的使命:我每天都在与时间赛跑!如果我努力工作,能在不幸降临之前签下保单,我将成功拯救了一个家庭!如果我不努力工作,不能抢在不幸降临之前签下保单,我将悔恨终身!

沃保网:保险工作给您的生活带来什么变化?

叶亚平:对我个人的变化就是学习力提升,而且通过保险工作感觉到是一份付出的行业。还有自己变得更加自信,遇事不在犹豫,由于过去是和数字打交道的,现在转变和人交往,从中也学会了很多人际交往方面的方法。人也豁然开朗很多,心里正能量的东西增加了,遇到困难遇到瓶颈学会解决突破了。

沃保网:很多人对保险持怀疑的态度,您怎么看?

叶亚平:保险是一个帮助人的事业,随着人们观念的改变,人们会接受保险。

沃保网:如投保人从你购买保险,您有什么服务承诺?

叶亚:自己首先要做的是诚实对待客户,把客户当成自己的家人来对待,

沃保网:您觉得您成功的原因有哪些?

叶亚平:首先感谢我的客户对我的信任和支持,自己的执着和坚持,站住客户的角度去思考问题。

沃保网:作为过来人,您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

叶亚平:认真学习,脚踏实地,不要气馁,认真对待拒绝,学会感恩。

沃保网:您在都是如何增长自己的保险知识的呢?

叶亚平:公司举办的各种培训,还有就是自己花钱去学习,从家庭理财方面,法律法规方面,家族财富与保障传承,法商方面,来增加知识点。参加了2017年MDRT特训营。来提升自己的专业技能。

沃保网:您是什么时候接触网络营销这块领域呢?
  叶亚平:在没有加入保险营销的时候,是在2006年开始了解网络营销这方面的内容,我自从加入保险行业比较认可网络营销,因为在未来的保险需要全面的人才,不是为了卖保险而卖保险的,毕竟有一个自己的网络工作室也是非常不错的事情,可以为工薪阶层配置保险,可以给企业高管白领规划未来。可以给企业主展示一下自己的专业技能,可以把保险应用到更多的领域,比如移民,财富传承,CRS下的应用,展示自己的一个窗口,可以给高净值家庭多家庭资产配置,解决风险问题。

沃保网:可以讲一下与沃保网合作后的体验吗?

叶亚平:感谢沃保网平台,感谢助理汪丽华,因为她的坚持,有了这个平台,我会更加努力去在网络中展示我的个人品牌,也给自己多了一个可以展业的地空间,并且可以透过和沃保网的合作更加的去服务有需要的人。

沃保网:您对自己的未来有什么规划呢?

叶亚平:我会不断的提升自己,学习应用于实战中,我学习了家庭理财规划实战课程,为了在未来的日子更好的服务客户,我参加了MDRT特训营,在未来的日子更加以我的专业去成就未来。而且团队中我会用心培训组员,带领组员一起成长,一起成功。

【结语】:叶老师认为,保险代理人应该在不幸降临之前为客户签下保单,不然保险就失去了它的意义,每个保险代理人对此应该有着清醒的认识,承担起让更多的家庭拥有保险的义务!

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