贡献自己的赤诚与力量——广东佛山人寿崔广旭

沃保网：崔老师，当初您为什么选择做保险呢?

崔广旭：选择保险实属偶然，对的时间遇到对的人，在招聘时遇到了我当时的个险部老总，面试聊天中，这个人，这个行业，以及未来对我产生了深深的吸引，一直坚持到今天。

沃保网：您的家人和朋友对您决定做保险持什么态度?现在的态度有什么转变没?为什么?

崔广旭：我家在黑龙江，在吉林省大学毕业后要回家乡当高中老师，但因为我选择保险，遭遇了家人最强烈的反对，路是自己选择的，那时候硬着头皮闯出一片天地才是家人反对最好的回答;走到今天，家人看到我今天的事业蒸蒸日上，格外欣慰，认同了我的选择。

沃保网：在开始展业是否遇到一些困难?后来是怎么克服?

崔广旭：保险起步阶段确实不易，因为我没有缘故关系，前期靠陌生拜访，和主管摆台咨询，下乡，扫楼，这些都尝试过;开始时，客户不认同保险，加之个人不专业，遭到拒绝真是家常便饭，晚上回来书写工作日志，然后和主管交流应对客户的办法，后来渐渐有了起色，在实战中变得专业，渐渐赢得客户的认可，从此开启了保险业的不归之路!

沃保网：保险行业流动性很大，很多人没做多久就转行了，以您经验来分享一下对这事的看法?

崔广旭：保险行业必须是一个有主见更有远见的人的选择，保险业最大的魅力在于任何人都有机会在这个行业获取成功，所以，选对公司，选对制度，选对产品，更要跟对人和系统，这样才会有一个清晰而明确的未来!

沃保网:从业的这些年，可以分享一下其中的酸甜苦辣吗?

崔广旭：1、保险是一个必须经历多劳不得，多劳少得，多劳多得，少劳多得的过程，但是你必须扛过前面两个过程。2、保险沟通的过程其实就是客户体验的过程，必须经历情感营销、专业营销、隐私营销的过程，而这一切体验的过程就是你体味寿险酸甜苦辣的过程。

沃保网：您是怎样一步步提高自己的营销能力与个人魅力呢?

崔广旭：一个人五年的成长和进步取决于你这五年和谁在一起，参加了哪些培训，读了哪些书。要提高专业知识几个渠道：1、按时且持续参加早会，这是专业必修的基础。2、在保险公司训练很重要，不能随意训练而是刻意训练。3、市场不断实践，形成自己独到的销售体验。4、多向行业中的高手请教学习。5、多参加行业内外的学习和培训。6、多读一些保险励志、专业书籍。比如：班费德文，才田和子，原一平，还有当前寿险行业的领军人物的著书立说!

沃保网：假如投保人在您这儿购买保险，您对他有怎样的服务承诺?

崔广旭：1、诚信承诺，投保其实就是良心帐，只有帮助客户得到客户想要的，我才会得到我想要的。2、持续服务，有佣金要服务，没有佣金更要做好服务。3、附加值服务：可以组织特色活动，满足客户额外需求。

沃保网：从业至今，您觉得您成功的原因有哪些?

崔广旭：1、诚信很重要。2、坚持很重要。3、专业很重要、4、与时俱进更重要。

沃保网：作为过来人，您对刚加入保险行业的新人有什么建议?

崔广旭：1、做保险就是做人，什么时候都对。2、一定要为自己投身保险事业付出一定的代价，一定要熬过多老不得，多劳少得的阶段。3、发挥年轻人优势，创新接受新事物的特点，不迷信权威，互联网销售也是不错的选择。4、保险从业一定要讲耐力，拒绝情绪化。5、刚开始，一定要跟对人，要有明确的职业生涯规划，这样会让你少走不少弯路

沃保网：如果有遇到对保险有误解的人，您是如何应对的呢?

崔广旭：对保险有误解是非常普遍的现象，是正常的。关键是对你有误解还是对保险有误解，还是对公司和产品有误解。不过70%以上的原因都是对我们个人有误解，不信任造成的，所以，做人很重要

沃保网：您是什么时候接触网络营销这块领域呢?

崔广旭：网络营销接触的比较早，身边的朋友好多都是自主经营网络保险这一块，但趋势不等人，这是一个趋势足以打败优势的时代，所以，必须进军互联网营销，其实，我本人并不抱有特别大的希望，关键是一种新的体验。

沃保网：对于未来的保险营销生涯，您有什么新的职业规划吗?

崔广旭：未来三年内团队人力向600人方向前进。2、专业化、菁英化、职业化的大金融服务合伙人。3、为接下来的独立代理制做好一切准备，做好布局工作。

【结语】崔广旭在寿险行业已经18年了，18年的风风雨雨让他切实感受到了保险不仅仅只是一张张保单，里面更蕴含着沉甸甸的爱，他希望将来会有更多的人获得保障，保险也可以得到更多人的认可。