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心存感恩用心服务--珠海华夏人寿吕双喜

来源:沃保网编辑整理   2017-02-22 16:28:02
导读: 从业8年,吕双喜获得不少荣誉。凭借自己的努力和过硬的专业知识。吕双喜成功赢得客户的“芳心”,而自己的事业也越做越轻松。那么吕双喜的保险世界到底是怎样的呢?让我们一起来看看。

沃保网:吕老师,你好,能否重新简单介绍一下自己,让我们更了解你呢?

吕双喜:2009年正式加入保险行业,至今为止已近8年时间,从一开始一直保持钻石会员,并获得当年年度新人十强,期间多次获得国内外旅游,月度会长等荣誉称号。

沃保网:您以前是从事什么工作的?什么时候进入保险行业?是基于什么想法转行的?

吕双喜:我以前从事的是传统行业行政人员,2004年就在我童年好友的介绍下认购保险,因为我是独生子女,在家也是父母的顶梁柱,因为意外和疾病是无法预料的,只有把我保护好了,我才有能力保护我的父母,所以我很认同保险,只要和我认识的人,我都会让她们买保险,为什么转行做保险,首先她是一个大爱的事业,能够帮助更多的家庭,它能保证孩子能接受良好的教育计划,使家庭收入永不间断,保全事业,保障债务清偿,保障应急费用,使家庭成员,一生都能拥有安定的生活保障。

沃保网:您负责的保险业务包括哪些?哪些区域的人可以找你买保险呢?你是怎么赢得客户“芳心”的?

吕双喜:我负责的保险业务有寿险,理财险财产险建工险等。现在主要负责金湾、斗门、市区!

沃保网:在你经手的保单中,哪张保单给你留下的印象最深刻?简单介绍下。

吕双喜:在我经手的保单中让我记性最深刻是一位工人发生意外,当时他给电话给我的时候,说摔伤,去到医院,他告诉医生说:本人***在工作中,从三米高的人字梯下跳下来!这显然不符合理赔,经过一番询问得知,是因为他在上班的时候,有一包半成品需放在仓库,如是找来 一张人字梯,没想到不小心摔了下来,因客店受教育比较少,他以为说得严重一点,医生就会很好对待用药,因为一般情况下是没有三米那么高的人字梯,就这一点就不合常理,经过耐心的与医生商讨后才更改了报告,让客店正常得到了理赔,想想一个人工人一个月也没有多少收入,还要养家糊口,通过我在寿险的理赔经验,让客户能得到最大利益是我坚定不移的信念。

沃保网:2017年来到了,最近华夏人寿有哪些开门红或热门产品?

吕双喜:福临门2016结合高端医疗500万,让我们的老百姓真的是实现不仅老有所依,更是老有所医

沃保网:在珠海生活的人,哪个年龄段的人群购买保险最多,可以给广大的同龄人简单做一下保险规划指导吗?

吕双喜:在珠海30-50岁之间的人群购买保险的比例比较多,在我华夏公司18-40岁最高保额可以买到70万,还送70万轻症;41-45岁最高保额可以买到50万,还送50万轻症;46-50岁最高保额可以买到30万,还送30万轻症;51-55岁最高保额可以买到20万,还送20万轻症;56-60岁最高保额可以买到10万,还送10万轻症。

沃保网:您是如何一步步积累自己的业务经验让自己越做越轻松的呢?

吕双喜:如何做得轻松:第一,给老客户做年检要求转介绍;第二,客户生日,和平常节假日发祝福短信,第三保持良好的联系。

沃保网:假如投保人从您这里购买了保险,您将给予怎样的保险服务承诺?

吕双喜:把每一个客户当自己最亲的人对待,她们的疑问,要有耐心的去解答,问题出现,不论大小事情,第一时间的反应是怎么帮助她们去解决问题,而不是成交过去,高高挂起,因为客户的相信,才选择了代理人,心存感恩!

沃保网:您从什么时候开始拥有自己的团队?谈谈你在团队增员时的技巧。

吕双喜:2009年开始有自己的团队,因为一开始步入保险行业,没有足够的经验,带的都是应届毕业生,自我功底不扎实,没法留存,慢慢,摸爬滚打,随着工作中经验的不断积累,掌握到不少带团队的奥妙,团队经营才渐渐巩固。

沃保网:您是什么时候开始网络展业的?开启网络展业对你的保险事业产生了怎样的影响?

吕双喜:我是2016年12月才步入网络平台,是小汪一而再,再而三的耐心讲解,我才选择了沃保,不论我是怎样的看似刁难,她一直不离不弃,甚至凌晨转钟还在工作,我真的被她的敬业精神所感动,之前太多人对此平台的不良评论,包括沃保销售人员的误评,导致我不相信,也不想去了解,也没有太多耐心,因为我本身事务繁忙,最终选择也是感谢小汪的坚持,真的。

沃保网从事保险业这些年,一定获得了不少荣誉,分享一下您的荣誉称号吧!(至少5个,时间+荣誉用于网页布局)

吕双喜:从事保险后获得了2009年度珠海中支新人十强,钻石恒星,副会长;2011年获得千万保障爱心大使,2015年6月获得华夏蓝凤组。

沃保网:您认为一个合格的保险从业者应该具备怎么样的品质呢?

吕双喜:合格的保险从业人员应具备诚信!勇敢,自信!果断!以人为本,共创辉煌。

沃保网:新的一年来到了,在这个崭新的一年里,您又有着怎么样规划?

吕双喜:我的经营目标是打造珠海华夏乃至全系统一流的营销团队 。

【结语】吕双喜在工作中不断的积累经验,真诚的对待每一个客户,这也是他成功的原因之一。崭新的一年,有更多的挑战等着吕双喜,我们也相信她会获得更多的成就。

 

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