北京华夏人寿张培培-----完善更多家庭的资产配置

沃保网：张老师，您好!!您一开始就从事保险吗?为什么一开始就从事保险/后面开始转行呢?

张培培：我在从事保险之前，自己开过咖啡馆，做过数字传媒的项目管理工作。从事保险是机缘，家人发生了一些事，同时自己也想重新择业，有选择职业更长久发展空间更大的需求。一直都觉得保险是大爱的行业，所以重点考察，并最终选择了它。

沃保网：有那么多的保险公司可选择，为什么您最后选择华夏保险呢?

张培培：选择华夏，是因为几个原因：

第一，我的朋友在华夏，有最初的陪伴和彼此的鼓励，感觉温暖;

第二，华夏的发展平台，薪酬体系，以及感恩推崇的企业文化都很吸引我;

第三，我喜欢有学习力的团队，这里有很好的学习氛围……

沃保网：刚进入保险业时，您的客户来源主要来自哪里?您是怎样一步步扩大自己的保险市场?

张培培：最初的最初，要感谢挺我并选择信任我的缘故朋友们，是他们最初的信任和帮扶，给我从事这个行业很大的信心。幸运的是朋友的朋友也都愿意信任我和帮助我，所以，扩大我的保险市场很大程度上是朋友们的信任和转介绍朋友的再信任，感恩。

沃保网：能分享一下您在展业过程中的酸甜苦辣吗(难忘的保险经历)?您是怎样去克服困难的?

张培培：喜欢一个行业就会愿意投入超过100%的努力，自己的毅力和勇气远超自己的想象。一个夏天黑了很多;一个冬天多少次霾天带着口罩赴约客户面谈;每天都几乎能走近2万步的路程;但是一个又一个家庭需求分析，呈现方案，最终被接纳，亲手把家庭保障合同递交客户手里，换来的一声“谢谢”一个“微笑”，都让我觉得这一切值得!

沃保网：您已经展业6年了，这期间您都付出了哪些努力?

张培培：一个人的力量是有限的，再努力再能干也照顾不了那么多家庭。所以，我一直在努力筹备团队，感召更多有相同志愿的小伙伴，一起努力把保障送给更多的家庭，照顾更多的家庭，把保险理念传播给更多的家庭。

沃保网：在营销过程中，您是如何取得投保人的信任并最终将其发展为自己的客户?能和大家分享一下您的个人营销技巧吗?

张培培：我个人的经验是：己所不欲 勿施于人

想要得到客户的尊重和信赖，首先我们自己需要设身处地从客户需求出发，去沟通去呈现方案;互动的每个细节都是对个人素质的最好检验;尊重客户的时间和习惯，诚恳的表达自己的观点，客户是能够感觉得到的。

最好的技巧是没有技巧，我觉得就是做人，先做好人再做好事。

沃保网：从事保险后，它给您的生活带来了哪些具体的变化?

张培培：从事保险后，我更懂得未雨绸缪的大智慧，心态变得更加平和，更懂得换位思考，也更加珍惜家人。

沃保网：您进入保险业也有几年了，您觉得保险这份职业需要什么样的人才?到本领域工作，这个人最应该具备什么样的品质?

张培培：我觉得保险行业最需要综合素养高的人才!

到保险领域工作，最应该具备的品质是：人品好，有担当，爱学习，有爱心有耐心。

沃保网：对于即将加入或者刚刚步入保险业的新人，您觉得他们适合保险网络展业吗?为什么适合/不适合?作为过来人您有什么建议可以给他们吗?

张培培：我觉得在财务状况允许的情况下，新人更需求展业。因为网络展业快速拓展意向客户的方式，可以快速的提升新人的专业水平和沟通能力。

我的建议是：多渠道拓展客户是很好的，但是一定要根据自己当前的财务状况综合考虑。

沃保网：对于人才，您对他们有什么要求，又是如何挑选?对于员工的培训，您又是怎么做的呢?

张培培：人才骨干的选材，面试把关很重要，需要提前设定一定的面谈问题和筛选流程。团队小伙伴的培训，我们是进行阶段性针对性课题的专项培训和通关，再到市场上进行实践检验，再反馈提升。

沃保网：您是如何看待保险网络营销?您是怎么加入沃保网?是什么促使您愿意相信且长久地与沃保保险网合作?

张培培：我是通过沃保网的电话顾问沟通，加入沃保的。

沃保网是比较大比较久的网络平台，口碑也不错，网络平台的潜力还是很看好的。

沃保网：能说一说您对未来的规划吗?

张培培：我对未来的规划：

继续做一位合格的保险行业的保险知识宣传员!

团队发展壮大，照顾更多的家庭!

【结语】心态更加平和，会换位思考，深刻认识到家人的珍贵，这些都是保险带给张培培的。张培培对于工作是细心的，是负责的，我们有理由相信，未来的张培培会有更骄傲的成绩在等她！