2019开门红中国人寿鑫享金生FABE模压话术(特点+优势+利益)

2019年开门红已至，中国人寿推出顶配顶额产品“鑫享金生”，包含两个基本条款“国寿鑫享金生年金保险A款/B款”、为满足客户多种需求，还可与“国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(庆典版)、国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A版)、国寿鑫尊宝养老年金(万能型)(C版)”组合投保，进行长期的复利增值，实现资产的灵活配置。

【国寿鑫享金生产品介绍】

1、国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(庆典版)

捆绑条件：3年/5年期交保费≥10万元，10年期交保费≥3万元

最低保证利率：2.5%

预期结算利率：5.3%

2、国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A版)

捆绑条件：10万元>首年保费≥1万元

最低保证利率：2.5%

预期结算利率：5.0%

3、国寿鑫尊宝养老年金(万能型)(C版)

捆绑条件：首年保费<1万元

最低保证利率：2.5%

预期结算利率：4.0%

注：万能账户实际结算利率不会低于最低保证利率，但超过最低保证利率的部分是不保证的。

【国寿鑫享金生FABE模压话术】

F(Features)特征：

作为2019年中国人寿建司70周年以及开门红主打产品，鑫享金生具有首笔生存给付高、年金给付稳、满期给付早、身故有保障四大优势。与万能账户搭配，可实现长期复利增值，在人生各阶段灵活配置资产，可作为教育、养老、传承理财工具。

A(Advantages)优点：

1、顶额预定利率4.025%

根据保监会规定，普通型养老年金或保险期间为10年及以上的其他普通型年金保险，责任准备金法定评估利率可适当上浮，最高可达4.025%。

在其它假设条件不变的前提下，如果一款产品的预定利率较高，消费者投保该产品时所缴纳的保费则越少，保险产品的竞争力越强。

国寿鑫享金生预定利率4.025%。

2、年年固定返还高

举例：鑫享金生A款，40岁男性，3年交，年交保费10万元，基本保额78340元。

特别生存金：第5年给付5万元，第6年给付5万元，合计10万元。

生存金：第7-14年，每年给付2.4万元，合计19.2万元。

满期金：7.834万元。

3、万能账户增值强

三款万能账户的最低保证利率都是2.5%，其中庆典版鑫尊宝万能账户预期结算利率5.3%，A版鑫尊宝万能账户预期结算利率5.0%，B版鑫尊宝万能账户预期结算利率4.0%。

国寿鑫尊宝终身寿险(万能型)(A版)2018年上半年实际结算利率维持在5.2%。

国寿鑫尊宝养老年金(万能型)(C版)2018年10月份实际结算利率4%。

B(Benefits)利益：

鑫先生(30岁)投保国寿鑫享金生年金保险(A款)，选择3年交，年交10万元保费，基本保险金额81150元。

特别生存金：在合同生效第5年和第6年，各领取特别生存金5万元，合计领取10万元。

生存金：合同生效第7年至第14年，每年领取年金2.4万元，共计领取8次，合计19.2万元。

满期金：当鑫先生生存至合同保险期间届满的年生效对应日，可以领取满期保险金81150元，合同终止。

身故保障：同时，鑫先生在合同约定期内还享有身故保障责任。

上述特别生存金、生存金、满期金均可不领取，自动转入鑫尊宝(庆典版)万能账户进行复利增值，保底利率2.5%。

鑫尊宝(庆典版)万万能账户价值预测，假定万能账户结算利率5.3%(假定保险期间内未发生部分领取和年金领取)：

鑫先生50周岁时，账户价值约63.9万元

鑫先生60周岁时，账户价值约108.5万元

鑫先生70周岁时，账户价值约184.1万元

鑫先生80周岁时，账户价值约312.4万元

鑫先生90周岁时，账户价值约530.1万元

E(Evidence)证据：

鑫享金生已经正式开售，咨询购买的人非常多，介绍引证目前的客户投保情况……