太平稳赢一号与中邮年年好各具特色

　　【编者按】近日，太平人寿保险有限公司宣布，将在全国推出“太平稳赢一号两全保险”。“高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取”的“三高一久”设计，成为其最引人瞩目的特点。而中邮人寿推出一款名叫“中邮年年好A款两全保险（分红型）”，其保险犹豫期长达30天，是本产品的特色，也是行业首创。

　　太平人寿推出“太平稳赢一号两全保险”

　　太平人寿推出一款长期保险理财产品“太平稳赢一号两全保险（分红型）”将在全国上市。“稳赢一号”特别针对有较高理财需求的人群所设计，是太平人寿深入推进产品差异化设计理念、进一步细化产品目标市场的直接体现。

　　近日，太平人寿保险有限公司宣布，一款长期保险理财产品“太平稳赢一号两全保险（分红型）”将在全国上市。该产品的返还额度、现金价值及贷款比例，均处于同类产品的较高水平，“高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取”的“三高一久”设计，成为其最引人瞩目的特点。

　　“稳赢一号”特别针对有较高理财需求的人群所设计，是太平人寿深入推进产品差异化设计理念、进一步细化产品目标市场的直接体现。在兼具传统两全保险保障功能的同时，其特有的“高返还额度、高现金价值、高贷款比例、终身领取”特点，深入契合了客户对稳健增值、资金安全、自由现金流等多方面的需求，应该说，为目标人群实现财富管理需求提供了一个独具特色的保险类理财工具。

　　“稳赢一号”的“高返还额度”，体现在产品的返还比例高。按“稳赢一号”产品条款规定，自第三个保单周年日起，保险公司每年应向客户返还25%基本保额的生存保险金。纵观业界，在保险合同的早期即以这种高额度返还生存保险金的产品，还是非常少见的。而且，这笔生存保险金属于终身领取，活到多久，就领多久，随着增额分红对保额的持续放大，返还的生存金还会不断递增。

　　值得一提的是，“稳赢一号”首年的保单现金价值与客户所交保费相差无几，这一设定，让“稳赢一号”成为目前同类保险产品中少见的高现金价值产品。在保单交费期满时，“稳赢一号”保单的现金价值已经与所交保费基本持平，甚至会更高。另外，“稳赢一号”的保单贷款额度最高可达现金价值净额的95%，这一贷款比例远超目前同类产品的平均水平。

　　中邮人寿推出“中邮年年好两全保险”

　　据悉，中邮人寿推出一款名叫“中邮年年好A款两全保险（分红型）”，其保险犹豫期长达30天。

　　近期，有媒体报道，保监会拟针对银邮渠道出台新规，将银保产品犹豫期由10天延长到20天。据悉，广州已经有一款犹豫期长达30天的分红险悄然在售。

　　笔者日前在中邮人寿官方网站看到，一款名叫“中邮年年好A款两全保险（分红型）”的产品挂在网上销售，其在产品特色中赫然标明“行业首创，保单犹豫期长达30天”。而今年3月开业的中邮人寿广东分公司相关人士证实：“这款产品是我们公司在3月底推出的，犹豫期确实为30天。”

　　据了解，目前其他险企暂无跟进的举动，但对于延长犹豫期的做法则普遍表示认可，因为这可以保护消费者，降低销售误导风险。

　　延长犹豫期好处多

　　据悉，犹豫期也叫冷静期，是一年期以上人身保险产品从投保人收到保险单并书面签收日起的一段时期。犹豫期一般为10天，在犹豫期内，投保人可以无条件解除保险合同，保险公司除扣除不超过10元的成本费以外，应退还全部保费，并不得对此收取其他任何费用。

　　事实上，去年广东保监局举办“广东保险服务大接访活动”时，就曾提出将老人保单的犹豫期从10天延长至20天。其他地方保监局也有关于老人投保犹豫期延长的相关规定。

　　目前，延长犹豫期在业界获得普遍认可。因为延长犹豫期，可以给投保人更多的时间做出消费判断，可以降低消费者被误导的风险隐患，能够排除更多纠纷的隐患，这对保险公司有利。

　　但对于一线销售人员来说，犹豫期延长并非是好消息。毕竟在银邮渠道主动购买保险产品的消费者还是占少数，而大多数保单还是靠销售人员推销出去的，犹豫期延长无疑增加了投保人在犹豫期内退保的可能，这将让销售人员竹篮打水一场空。有银保销售人员认为，“没有犹豫期最好”。

　　其他险企暂无跟进

　　此次推出长达30天犹豫期的保险产品，中邮人寿方面称，是为了让客户“购买更安心”。至于中邮人寿以后推出的产品是否均延长犹豫期，该公司并未作出答复。而笔者从广东其他几家险企获悉，各险企并无银保产品犹豫期延长的相关消息。

　　日前，曾在银行“被保险”的刘小姐表示，延长犹豫期虽然看起来更安全，但如果销售人员有心隐瞒，消费者还是会不小心上当。她认为，银行保险销售人员从客户的需要和购买力出发，做好销售、核保、回访等服务更重要。