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[技巧]分红险受热捧 投保掌握七大误区六项注意
来源：沃保网编辑整理
2013-06-26 17:39:54
导读：
【编者按】目前，分红险在市场上卖得异常红火。针对这一现象，保险专家认为，保险只是理财工具的一种，无论是什么保险，首先是保险保障，然后才是理财投资，消费者应该是在有保险需求的基础上才选择购买这一险种。因此购买分红保险应注意以下七大误区以及六个注意事项。 购买分红险的七大误区 误区一：分红险有高回报，能赚钱 其实分红险首先是保险，其次才考虑投资功能。其保障的本质与传统的险种并没有
【编者按】目前，分红险在市场上卖得异常红火。针对这一现象，保险专家认为，保险只是理财工具的一种，无论是什么保险，首先是保险保障，然后才是理财投资，消费者应该是在有保险需求的基础上才选择购买这一险种。因此购买分红保险应注意以下七大误区以及六个注意事项。
购买分红险的七大误区
误区一：分红险有高回报，能赚钱
其实分红险首先是保险，其次才考虑投资功能。其保障的本质与传统的险种并没有差异，而红利的分配视保险公司的经营情况而定，具有不确定性。一些保险公司宣传承诺保底分红，且分红利率高于银行存款利率，把保本保息外加分红作为卖点，这是违背有关监管部门不允许保险公司承诺保底分红率的规定的。
误区二：拿分红利率和储蓄利率比较
有的保险公司在推销分红险的时候，拿保单分红的回报率和银行储蓄利率相提并论。但保险专家指出，保险和银行储蓄根本是两码事，保险公司的分红标准并不是像银行利率那样计算出来的。银行存款利息的计算是以本金为基础，乘以利率。而保险公司计算分红金额不是以投保人的消费为基础来计算的，如1万元的分红险保费，要扣掉保险公司的开支、保险代理人的佣金等各项费用后，才用来计算分红收益。事实上，大多数分红险种真正的红利分配是根据每一保单的年度末现金价值进行计算再分配给投保人红利的，而现金价值则根据险种的不同都在保费的基础上打了一定折扣。有的保险公司的代理人故意混淆概念，让一般的投保人误以为分红险就好像钱存银行而回报率又比银行高。
误区三：分红险一定有分红
分红险除一般的保障功能（生存领取、死亡和重疾给付等）外，还有分红收益，主要来源于该险种投资账户的可分配盈余，但红利作为附加的投资功能，既可能有投资回报，也可能存在投资风险。有的保险公司会在保单上写上分红率的大致范围，比如高分红是6％，中分红是5％，低分红是4％，这其实是一个容易让普通投保人产生错觉的宣传方法，误以为最低分红率就是4％。实际上，分红本身存在诸多不确定因素，分红率有可能低于4％，甚至红利为零的可能性也一样存在。
误区四：将不同险种做片面对比
对于分红保险产品，购买者应了解该产品的保险责任、特征、红利及红利分配方式等事项。由于各种分红险的设计有一定差异，分红险所能提供的保障和收益程度各有不同，消费者应全面把握分红产品的保障和投资作用，不要将不同分红险的红利多少做简单、片面的比较。
误区五：利用银行信誉，将保险当成储蓄卖
当前，保险公司纷纷和银行联手，通过代销的方式将保险产品通过银行卖出去，保险代理人在卖出这些分红产品时也动起了脑筋，他们借助银行的信誉，把分红保险打扮成储蓄品种来卖，这样很容易使那些认为银行是值得信赖的普通消费者上当。分红险和储蓄是两种完全不同的金融工具，使用这两种工具的人群，其投资需求、风险承受能力是不一样的。如果普通客户在不了解分红险的情况下，贸然买进此类产品，极易产生纠纷。
误区六：被历史业绩吸引 扩大日后分红保障
在保险公司的误导宣传中，还有一种就是某些公司过度暗示其历史业绩，来显示高分红率，误导投保人。其实，一般分红险的红利大部分来源于投资收益，投资收益的高低与市场大环境的好坏有很大关系，而和历史业绩并没有直接的关系。
误区七：购买分红险能“双重免税”
一些保险代理人在推销分红险时，用“双重免税”的说法来吸引客户投保。其实，分红险中根本没有所谓的“双重免税”。老百姓拿自己的钱去买保险，这些钱本身就是税后收入，不存在再次免税的问题。而且，分红险的红利所得不征税，和银行存款的利息税也不具可比性。
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