改变自己 坚持将保险作为终身事业——北京新华保险陶崇

　　【编者按】他把保险当做终身事业来做，对所有相信他的投保人最大限度提供专业、热情与诚信的服务！让我们一起走进本期的专访人物——北京新华保险的陶崇。

陶崇	所属机构：北京新华保险
	E-mail： 1156738580@qq.com
	QQ：1156738580
	沃保等级：
	电话号码：13121816853

　　沃保网：您好，陶老师，你在2006年就加入新华保险，那为什么当初选择做保险呢？

　　陶崇：2006年进新华保险公司之前，我和我爱人经营一家西饼店。当初我爱人经业务员介绍，考虑给孩子买一份保险。但是我们夫妻对保险及保险公司的概念都不太清楚，怕被骗我就去保险公司看看。当时去了三家保险公司了解，经过一番比较之后，我觉得新华保险产品不错，但当时并没有购买。后来，经过新华业务员（我的师傅）多次邀请和详细讲解，我抱着尝试的心态，就加入了新华保险。

　　沃保网：当初加入保险业，家人是反对还是支持？您是如何坚定自己做保险的信念？

　　陶崇：当时家人倒没有反对我从事保险工作，反而是我最要好的朋友极力反对。他当时对我讲：“要想失败你就去做保险吧！”我听后很心痛，很烦恼，但我意识到，每个家庭都需要保险，这是每一个家庭的必需品。虽然中国的保险业刚刚起步，但是未来的发展前景十分广阔！君子爱财，取之有道。保险既能够帮助客户，又能够成就自己，我又何乐而不为呢？因为当初的坚持，成就了我今天的成就。

　　沃保网：保险营销的方式多种，请问您当初是怎么开展保险营销工作的？您的第一单是怎么成功签单的？

　　陶崇：保险营销的方式的确很多，当时的我作为一个新人，也尝试了好几种方式，比如敲楼、门面拜访、春节庙会、摆展台、社区服务等。当时签下的第一单很辛苦，现在想来还历历在目。这是一张1300元的健康险，我与客户进行沟通交流，上门拜访面谈多达十四次，最终拿下了这份保单。第一次签单的过程的确很辛苦，但是我很感谢我这个客户，因为这张保单的成功，让我树立了信心！

　　沃保网：理财是一个时尚话题，请您和大家分享一下，在工作中您如何为客户进行保险理财的吗？

　　陶崇：理财面很广，股票基金、信托、投资企业、黄金、古玩字画等都是其中的一部分。每个家庭应该有一个合理的资产配置，把资产分三个篮子：获利性篮子、流动性篮子、安全性篮子。这三个篮子可以让我们进可以攻，退可以守。整个资产中既有投资获利性资产，流动性资产，还有作为防守的安全性资产。按传统的理财观念，钱是一点一点积少成多的，慢慢依靠储蓄的增多而获得保障。但保险则可以做到先有保障后再去慢慢积累财富，它是理财规划中不可缺少的工具。用目前已知有限的金钱，控制未来无限的不可承受的风险。让客户都可以拥有这样的保障，防患于未然，通过科学的理财规划，成就幸福人生。

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