坚持保险之梦 为客户提供终身服务——成都太平洋保险温庆波

　　【编者按】进入成都太保后，他辛勤拜访，用心服务，本着“堂堂正正做人，认认真真做事”的处事原则，站在客户的立场为客户规划家庭保障计划，力求做到每一单都专业，对每个客户都诚信！沃保网人物专访第76期，让我们一起走进成都太平洋保险——温庆波的保险人生。

温庆波	所属机构：成都太平洋保险
	E-mail： wqb_001@sina.com
	QQ：108556512
	沃保等级：
	电话号码：13308225678

　　沃保网：温老师，您好！您是什么时候加入保险业？为什么选择在太平洋人寿做保险呢？

　　温庆波：我是2011年6月，通过一个偶然的机会进入太平洋保险的。我来公司之前，在一家品牌电脑公司工作，工作很清闲。有一天，我无意中翻开成都的都市报，看到了太平洋保险的招聘广告，就主动联系了公司参加面试。

　　其实我很早就了解太平洋这家公司。1998年，我在国内一家大型通讯上市公司工作的时候，公司全国办事处上万人的意外团险、车险和财产险都在太平洋购买的。而且我也经常接触公司的理赔服务，对太平洋保险公司的服务很认可。只是我前期考虑的是做车险，但经过公司的前期培训以后，我逐渐转变了观点，准备以寿险业务为主，车险为辅，最终通过自己的努力，慢慢在这个行业沉淀下来了。

　　沃保网：当初加入保险业，家人是反对还是支持？您是如何坚定自己做保险的信念？

　　温庆波：我加入保险公司的时候，家人基本没有反对，但是周围很多朋友都不理解，有的是有意无意泼冷水，说你怎么想到去卖保险啊？还有朋友直接对我说，你做什么保险嘛，以后你周围的朋友都要远离你。这或多或少都给了我一瓢冷水，但我还是坚定地回答他们，我说你放心，客户会和我成为朋友的。

　　其实我一直知道，这个行业能够改变人的很多东西，能够成就一些人的梦想，能够白手起家。因为也是在98年，我就认识和接触了一些保险从业人员。我看到了他们一天天的变化，从刚开始骑自行车展业到后来开汽车展业，而且车越换越好，直到现在换成了开宝马、奔驰展业。只是我一直觉得我不适合做保险，因为我在亲朋好友面前都不愿意开口提保险，总是害怕拒绝。刚开始我只是抱着试一试的态度来做的，我给自己定了一个时限，无论有多艰难，我一定要坚持做上一年，如果一年以后还是不能往前走，我就主动退出这个行业。虽然中途也有彷徨、犹豫过，但最终还是坚持走过来了，现在看来我最初定的至少坚持一年的目标是明智的。

　　沃保网：在最初时期，您是怎么开始保险营销的？您是否遇到了一些困难？您是通过什么方法克服的？

　　温庆波：最初的时候，部门老员工带我们去扫商铺和汽配市场，几乎遇到的都是拒绝！当时遇到的困难主要就是客户的拒绝了，但是我心态一直很好，也不会急于说服客户马上接受我的观点。我会在以后的电话或QQ等的交流过程中，给客户看一些资讯，让客户慢慢改变观念，与此同时再寻找下一个客户。

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