[投保]货比三家买保险 学会正确签订合同很重要

　　【编者按】随着人们风险意识的觉醒，保险知识的普及，越来越多的人开始认可并相信保险，于是一批又一批的保户诞生了。但是，保险纠纷也仍是居高不下，除了一些不良保险营销员的误导之外，消费者自己也需要承担一定的责任。如何巧买保险，正确签单合同，才能获得保障又维护了自身的合法权益呢?

　　以下几招，也许有助于你找到更便宜更好的保险产品。

　　买保险要货比三家

　　购物要货比三家，这似乎是人尽皆知的“常识”。不过，在购买保险时，却并未被许多投保人所实践。

　　究其原因，也很简单，保险产品的价格相对不透明。买一瓶饮料，只需要去便利店去超市逛逛，看看明码标价的标签牌就知道一瓶饮料到底什么价格哪家店最便宜。但是保险则不同，同一款保险由于投保人的年龄不同，其价格就会有所差别。所以绝大多数情况下，你必须致电保险代理人，告知你的详细情况，才能被告知购买某款保险的具体价格。

　　而保险营销员在推销上锲而不舍的精神，则又使很多投保人望而失色，很多情况下就是投保人往往刚刚接触了一个投保人，就在他们热情的推荐下签下保单买了保险，根本就没有了货比三家的想法——等买完之后往往才后悔不已。

　　是的，买保险，也要有在菜市场为一把葱几分钱价格讨价还价的那种精神，切不可轻易做出决定。毕竟买贵一把葱不过多出几分几角而已，但是买了一款不需要的保险产品，那就是可能几千元的损失。

　　当然，有的投保人倒不是脸皮薄，而是被一些代理人“保险没有最好只有最合适”的说辞说服，认为保险的价格的确不用考虑。据了解，某大型寿险公司的精算师在私下场合被同事问及买哪家的保险最划算时，推荐了另一家公司的产品——作为设计保险对保险性价比最清楚的人既然能够做出这样的推荐，那就说明就价格层面，保险绝对有“最好”、“最便宜”这回事。

　　不过，精算师毕竟是专业人士，可以轻松比较不同保险产品的优劣。而普通消费者，对于复杂的保险产品比较恐怕是有心无力了。正因此，普通投保人更应该优先购买简单的消费型保险，这类保险保障简单，不会因为结构复杂而看的眼花缭乱，能够更轻松比较出价格优劣。

　　新渠道往往有便宜货

　　保险营销员和银行是保险尤其寿险销售的两大中坚渠道。不过，近年来越来越多的保险公司开始试水电话销售和网络销售这两种新的销售渠道。由于是新生事物，所以从监管部门到保险公司，往往都会以培育市场的心态去扶植新渠道，再加上这些新渠道在销售成本上的确比较低，这也使得通过新渠道销售的保险存在价格更便宜的可能。

　　买车险，电话车险更便宜，伴随各大财险公司铺天盖地的宣传，这一理念可谓是深入人心。而电话车险之所以能够较传统渠道便宜，除了拜新渠道成本较低所赐，监管部门政策上倾斜允许的折扣比例也是关键的原因。

　　车险是如此，其实传统寿险也是如此。多家保险公司都在网上推出了专门的网络销售平台，并针对网销提供额外的优惠。比如平安保险在网销平台推出的一年期综合意外险，50万元保额保费为465元，为原价1550元的三折，而且若续保还可以享受2.5折优惠。又如泰康人寿在网销平台销售的e顺交通工具意外保障计划，不但可以自行设定各类交通工具的保额，而且选择2项保障可以获得7.5折优惠，选择3项更有5折优惠，利用这个优惠，甚至可以在获得更多保障的同时保费反而更低，相当优惠。除平安、泰康之外，人保财险和国泰人寿也有着不错的网销渠道，有不少有竞争力的网销产品。
 

• 1
• 2