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选择代理人：三个表现看出是否专业
来源：沃保网编辑整理
2013-03-07 16:51:55
导读：
【编者按】买对保险最关键是找对代理人，一位优秀的代理人必须具备专业、诚信、责任感、良好心态、全面系统知识、高尚人格等特质。能为你考虑，不会为了个人利益推荐不适合险种，会尽量帮你省钱，保障做的更全面，好的代理人后续服务会做的很周到。 表现一：先问诊，后开方。 保险最本质的作用在于保障，消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。
【编者按】买对保险最关键是找对代理人，一位优秀的代理人必须具备专业、诚信、责任感、良好心态、全面系统知识、高尚人格等特质。能为你考虑，不会为了个人利益推荐不适合险种，会尽量帮你省钱，保障做的更全面，好的代理人后续服务会做的很周到。
表现一：先问诊，后开方。
保险最本质的作用在于保障，消费者在购买保险产品前对此应有足够的理性认知。而一位优秀的保险代理人，也应把客户的保障放在最重要的位置。专业保险代理人的价值就在于帮助客户明确自身保险需求，制订保险计划，从客户的实际状况出发，分析其自身或家庭存在的主要风险，进而有针对性的给出保险方案，而不是盲目地推销。
表现二：分红险不打包票。
优秀的代理人绝不会用年收益来忽悠人。因此，认真读保险合同，消费者就能辨明真假。
表现三：长期服务，及时调整。
随着投保人的家庭结构、经济状况发生改变，家庭的风险结构也会发生变化。从一个两口之家，到三人世界，到孩子长大成人，家庭的保障计划重点也从普通寿险、健康保障，向孩子的教育保障，向养老保障进行转变。靠谱的代理人会与客户保持长期的密切联系，关注客户的家庭风险变化，并提醒家庭保障做相应调整，以防保障缺口。
所谓闻道有先后，术业有专攻。专业的问题找专业人士来打理是最明智的选择。保险就是一个专业问题，自然我们也要选择一个专业的人来帮着打理。
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