积少成多保险网销签单没问题 ——武汉平安保险张峰

来源：沃保网编辑整理 2013-03-01 13:05:04

导读：【编者按】转行至保险业，挑战高薪，为追求更高层次的发展空间。从事保险，让生活及精神面貌发生翻天覆地的变化。来自武汉平安保险的张峰如是说，“我的成功不是投机取巧，诚信是客户信任我的基础；勤于拜访，经常联系是我维护客户的法宝”。让我们一起走进她的保险人生。张峰所属机构：武汉平安保险平安保险专家张峰" width="125" height="145" src="http://i

【编者按】转行至保险业，挑战高薪，为追求更高层次的发展空间。从事保险，让生活及精神面貌发生翻天覆地的变化。来自武汉平安保险的张峰如是说，“我的成功不是投机取巧，诚信是客户信任我的基础；勤于拜访，经常联系是我维护客户的法宝”。让我们一起走进她的保险人生。

张峰	所属机构：武汉平安保险
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沃保网：您好，张老师，您是什么时候加入保险业？当初为什么会选择从事保险业务呢？

张峰：我是在2006年加入保险行业的，其实当初要换工作的目的就只是想换一个能够有机会获得高收入的工作。恰巧保险业是个朝阳行业，发展前途很大，而我自己对保险也有所了解，家里父母也是认同保险，怎么说呢，就是不反对吧，所以，选择做保险就是顺理成章的事了。不过，在这之前，我是在铁路系统工作了15年，在列车长的岗位上工作了10年，我很感谢那一段的工作经历，让我在与人沟通交流方面得到了很多锻炼。如今想想，当时从事保险，还真只是想有一个更加广阔的发展空间，才放弃了稳定的工作，想给自己一个放手一搏的机会。

沃保网：刚开始做保险时您是否遇到一些困难？您是怎么克服的呢？

张峰：刚刚加入保险行业，对于工作习惯及环境，感觉上是一切都不太习惯。每天按照主管的要求做下问卷，为孤儿保单客户送报纸和资料，当碰到有咨询保险的客户就把师傅“拽”着一起去面谈。我的第一、第二保单都是师傅帮助促成的，因为业务不熟，不管是熟人还是陌生人，自己一直不敢主动开口向人说保险。我的主管是我的亲姐姐，她非常了解我的状况，于是开始“逼”着我开口背话术，“拉”着我做演练等，而我自己也是属于那种认准了的事绝不轻言放弃的人，于是经过训练后，我终于克服了开口难的问题。

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