跨界营销开辟保险新天地率先与基金理财合作

来源：沃保网编辑整理 2013-02-06 08:38:00

导读：【编者按】随着春节的临近，一年一度的购物狂欢节开启了序幕，淘宝网上各种企业竞相推出营销活动，而保险业也不甘落后，在淘宝网的保险频道推出精彩纷呈的促销活动。中国平安、太平洋保险推出“车险巨划算”活动，购买车险不仅省钱，还赠送多重豪礼；中国平安、泰康人寿等推出的“火车票下调了，提前网上买保险”活动，主打火车（动车高铁）交通工具意外险，顺应时势；中国平安、

【编者按】随着春节的临近，一年一度的购物狂欢节开启了序幕，淘宝网上各种企业竞相推出营销活动，而保险业也不甘落后，在淘宝网的保险频道推出精彩纷呈的促销活动。

　　中国平安、太平洋保险推出“车险巨划算”活动，购买车险不仅省钱，还赠送多重豪礼；中国平安、泰康人寿等推出的“火车票下调了，提前网上买保险”活动，主打火车（动车高铁）交通工具意外险，顺应时势；中国平安、泰康人寿等推出的“做不后悔的自己”活动，提倡多回家看看，主打中老年人健康类险种，等等。

　　相比之下，更吸引眼球的，是大地保险推出的一个“买保险、送基金”的活动。该活动系大地保险联手上投摩根基金公司联手推出，活动期间，符合一定条件的车主，即可获得该基金公司免费提供的基金体验券。这可视为保险业的一次跨界营销活动。

　　事实上，保险跨界营销早有其先例。早在2009年，中国人寿合肥市分公司与安徽万基置业有限公司强强联手，共同就投资商铺与保险保障打包销售而签约合作。无独有偶，在2012年，链家地产与阳光人寿保险正式启动了战略合作计划，双方由集团层面带动，谋求分支机构间多层级的合作。

　　上述活动是保险与地产的跨界合作，大地保险的本次活动，也开启了一个先河，即保险和基金跨界合作营销的先河。跨界营销的意义不仅在于营销本身，实际上，更在于为行业发展拓宽新天地，创造新的契机和经验。

　　近期，保险和基金亲密接触的话题频现。日前，保监会发布了《保险公司销售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》，对保险公司、保险经纪公司和保险代理公司承销基金征求意见。2012年11月，证监会就发布消息，允许保险机构发售基金，此次保监会进行了更加细致的规定。业内人士认为，在泛资产管理时代，对保险机构放开渠道和业务范围使得产品销售多元化，有利于金融机构的产品创新和市场竞争。

　　同时，保险与基金的跨界合作也存在一些难以越过的障碍。一方面，保险销售人员良莠不齐，保险从业人员职业素养之前一直受到质疑；另一方面，保险机构此前没有销售基金的经验，一系列配套制度、后援体系包括行业环境的形成都需要时间来培育。因此，上述征求意见稿发布后，尽管专家议论纷纷，保险业内尚无实质举动。

　　大地保险的这次跨界营销活动，率先与基金理财合作，开创保险行业之先河，为保险机构代理基金业务积累了宝贵的经验。

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