外资保险公司整体回暖 近半数进入盈利期

   【编者按】2012年，外资保险公司的表现可圈可点，近半数外资保险公司开始进入盈利期，正逐步走出在中国“水土不服”的困境，其中不乏一些“黑马”。

    保监会数据显示，2012年，外资保险公司在中国的市场份额较2011年略有增长，其中，外资寿险公司的市场份额为4.77%，财险公司的市场份额为1.21%。截至目前，共有16个国家和地区的保险机构在华设立了55家外资保险公司。普华永道中国保险业主管合伙人林同文表示，外资保险公司在中国争取市场份额过程中，虽然要面对不断的挑战，但前景乐观。

    交强险开放利好外资险企

    但短期难以突破

    数据显示，2012年，外资财产险保费收入67.1亿元，同比增长28.9%。美亚财险毫无悬念继续稳坐第一的位置，利宝、中航安盟、安联、三星依次占据前五。2011年6月，中国航空工业集团公司认购了2.5亿元的新增资本金，中航安盟变身为合资险企。随后，中航安盟业绩表现突飞猛进，其保险保费增长迅猛，2012年保费收入达到7.06亿元，同比增长712%。一直以来，中航安盟都力求在农业保险和高科技保险领域取得领先优势，走专业化发展之路。

    自去年4月30日国务院颁布条例，将交强险正式对外资险企开放至今，利宝、美亚、安联、中航安盟、三星和现代财产保险公司均获保监会批准，将业务范围扩展至交强险。值得注意的是，去年保费排名前五的外资财产险公司均在上述获批名单。

    利宝保险为首家开卖交强险的公司，目前，已在重庆、浙江、广东等地销售，其2012年的保费收入为7.16亿元，同比增长38%，其中10月至12月，保费就增长近1.5亿元。由于利宝保险近80%的保费收入来自于车险，交强险的正式销售也为其业绩的增长带来有利影响。

    此外，三星连续三年一直稳固在第五的位置，安联由2011年的第六位跃至2012年的第四位，而2011年排在前五的三井住友和东京海上保费收入在2012年没有明显增长，态势不敌其他公司，则被抛出了前五的位置。

    行业内普遍认为，交强险市场的对外开放将给外资保险公司带来巨大的商业机会，但由于外资财险在我国网点覆盖非常少，最多的也不超过5家分支机构，其网点布局很难在短时间内快速增加。此外，加上缺乏本地市场的历史经验和数据，对于外资经营车险业务而言，短时间内很难有所突破。不过，也有业内人士表示，中资保险公司和外资保险公司的同台较量，将有利于促进多元化车险市场竞争格局的形成，从而确保国内车险市场的健康持续发展。

    外资寿险同比增长23%

    正走出寒冬

    尽管2012年寿险市场持续“熊市”，外资寿险公司的业绩表现不俗，2012年保费收入475亿元，同比增长23%。排名前五的外资寿险公司分别为友邦、工银安盛、中美联泰、中意人寿、信诚人寿。除友邦继续占据老大地位，其余4家名次都有微妙变化。

    倚靠银行这棵“大树”仅半年时间，工银安盛的业绩表现就十分亮眼，去年保费收入47.5亿元，同比增长197%，一举跃至第二位。有保险分析师就指出，未来三五年，银行系保险公司的表现将不可忽视，2013年银行对保险公司开始尝试运作，预计2014年以后将是银行系保险公司集中发力的时期。

    中美联泰和中意人寿在2012年均实现了高速增长，涨幅分别达到46.8%和20%。据悉，电销和银邮渠道在中美联泰营销体系中为主要销售渠道，占比超过80%；团险渠道占比最高的是中意人寿，高达50%。

    此外，一些规模较小的外资寿险公司在去年也实现了保费的飞速上涨，如新光海航和汇丰人寿，同比增长分别达到72.5%和77.8%。据了解，新光海航在持续关注银保渠道的同时，重点将发展个险和电销渠道，启动营销员体制改革，刺激个险渠道，也是公司今年最重要的工作之一。而将客户定位在高端人群的汇丰人寿2012年的保费收入则大部分来源自银保渠道。

    自银保新政出现以来，保险公司经过两年时间，对其寿险营销渠道和产品结构的调整，正逐步适应市场变化，2012年寿险保费增速扭负为正。“虽然增速比较缓慢，但随着市场环境逐渐转好，保险公司进一步对其战略和产品结构调整，以及与银行的深度整合，外资寿险保费将持续回暖。”一位业内人士指出。

    预期未来3年形势好转

    外资保险公司在中国经营的过程中，虽要面对市场份额薄弱、分支机构扩张无力、企业盈利艰难、监管环境约束等诸多问题，但2012年，财险公司和寿险公司的表现均有所回升。

    普华永道去年底发布的第6次《外资保险公司在中国》调查报告显示，在中国的外资寿险公司预计未来3年将达到30%的增长， 2012年到2015年，参与调查的外资财产和意外保险公司预计将达到20%的增长。同时，超过50%的受访者相信，通过银行渠道发展保险业务将是大势所趋。

    一直以来，人才短缺是外资保险公司面临的最大挑战之一，近年来，保险行业人才流失率居高不下，成为营销网点扩张难的首要问题，而上述报告也指出，87%的受访者认为，在未来3年内，人才短缺将对业务的增长有相当大的影响，大多数外资保险公司认为岗位上没有特别合适的人执行他们目前的策略。

    一位外资保险公司人士表示：“公司应立足于自主培养人才。同时，要积极审视公司自身问题，如果一家公司没有发展潜力，激励机制毫无吸引力，管理不健全，企业文化又不健康，同样无法留住人才。”

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