刚走出校门的大学生做保险营销员需谨慎

    【编者按】近日，有报道称保险营销业可以为当前大学生就业提供很好的个人创业机会。笔者觉得这一观点值得商榷。虽然当前大学生就业是一个全社会都关注的问题，同时我国保险业发展迅速，保险行业确实对高素质人才有迫切需求，但是，刚走出校门的大学生在选择保险这一行业时，还需谨慎。

　　不可否认，目前我国保险行业需要更多高学历、高素质的人才提高其整体素质。但是，当前我国的保险营销制度存在着诸多不完善的地方，一些保险营销员甚至没有底薪，遑论基本生活保障。虽然有些保险公司对刚入司的新人实行责任底薪，但前提是必须完成一定的销售业绩后才能获得经济上的收入。而刚刚毕业的大学生由于客户资源非常少，很难做成保单，而不出单也就意味着没有业绩，没有业绩则这笔收入也就成为了水中花、镜中月。另外，除了交纳押金作为先期投入外，大学生投身保险业还需要一笔不菲的开支。

    以从事保险营销的保险代理人为例，根据一项调查报告显示，中国的保险代理人总体流失率每年高达50%，业务员第一年的流失率最高，甚至高达70%至80%的水平。之所以会出现这种情况，是由于保险代理人看到保险营销行业的现状后知难而退，选择离去，这是造成保险代理人流失的重要原因之一。伴随着代理人的流失是大量“孤儿保单”的出现，而最终受损失的是投保人，他们得不到应有的服务，其利益也很难得到保障。由此造成的不良社会影响，则归咎于这些保险营销人员。

　　更有甚者，有些保险代理或经纪公司，为了达到销售目标，在招录大学生时，用欺骗的手法，把薪酬和业界前景吹得天花乱坠，同时收取各种保证、考证费用，并指定大学生去做难以达到的销售目标，拉长他们的试用期，采用人海战术。如此种种都极大地损害了保险营销的声誉。

　　这些不仅给大学生及其家庭造成经济损失，还会使他们错失接受其他工作的良机，以致于延误他们的顺利就业。而更为严重的是，这些未来保险公司潜在的客户，会对整个行业或者公司产生抵触情绪。这对保险行业的健康和有序发展是极为不利的。

　　保险业的健康发展确实需要一批高素质的人才，因此规范保险营销行为，维护保险营销人员的利益，还有许多工作要做。目前一些保险公司尝试采取员工制，在给予初入保险业的新人一定保障的前提下，对他们进行有系统的专业培训，这对于初涉保险行业的大学生来说，应是一个不错的起点。

　　走出校园进入社会，一个好的开始是十分重要的。在目前保险营销行业大浪淘沙的情形下，大学生选择保险行业一定要慎之又慎。当然，如果大学生对保险行业有热情，十分热爱这一行业，可以选择正规的有品牌的保险公司加入，或者选择其作为自己的兼职，亦可在自己有了一定的经济实力和客户基础时再从事这一行业，也不失为一个不错的选择。

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