[特刊]写分享不仅记下展业历程还可换方式给客户送惊喜

来源：沃保网编辑整理 2013-11-06 13:35:02

导读：活动结束后，沃保网小编照例对温凡会员进行了采访，探究她签单背后的更多心得！采访中，温凡会员坦言此次签单不易，客户与她联系了整整6个月的时间才有了结果，可喜的是自己专业、认真的服务态度，最终不仅赢得签单，还赢得了转介绍……

——访心连心签单分享第21期获奖会员深圳太平洋保险温凡

【编者按】活动结束后，沃保网小编照例对温凡会员进行了采访，探究她签单背后的更多心得！采访中，温凡会员坦言此次签单不易，客户与她联系了整整6个月的时间才有了结果，可喜的是自己专业、认真的服务态度，最终不仅赢得签单，还赢得了转介绍……更多采访内容，请看下文：

图为获奖投保人肖林岚（左）和沃保会员温凡（右）的合影

沃保网：温老师，恭喜您分享的《客户联系6个月，找我签单》成为沃保网心连心第21期获奖分享，能请您再详细地介绍一下签单过程吗？

温凡：这个客户刚生完孩子，通过网络找到了我在沃保网上的qq号码，并与我取得联系！后来，春节期间，突然就说要买保险，于是我根据她的要求分别给她和孩子制作了保险计划书。而签单那天的时间很特殊——2013年3月8日妇女节！客户为自己跟孩子办理完保险之后，还为我介绍了客户，真心感谢客户，感谢沃保网给我带来的喜悦！

沃保网：此次获奖，您跟您的投保人都将获得由沃保网送出的400元现金+价值198元的沃保背包奖励，当得知获奖消息，您和您的投保人心情如何？

温凡：我跟我的投保人都非常开心，也感到很意外。

沃保网：此次您签下的是一单寿险，保费是7400元，请问下您对保费满意吗？能请您分享一下签单时，保费的多少，您是如何看待的？

温凡：7400元的保费让我很满意。但是最满意的不是保费本身，因为对于一个从事了4年寿险销售的营销员来说，保费是一个方面，保障的高低才是关键。我给客户跟她的孩子设计的保障计划书十分符合她们的需求，这才是最重要的。

沃保网：作为保险销售从业人员，签单的心态很重要，你觉得什么样的心态才是签单时最佳的心态呢？

温凡：我觉得最佳的签单心态就是淡定，平静。因为只有淡定平静，我们才能准确地根据客户的需求做出判断，为其设计最佳的保险计划书！

沃保网：据了解，您2010年就已经注册成为沃保网的普通会员了，但是直到2011年才正式加入沃保成为诚信保会员，能请您介绍一下您与沃保的相识过程吗？

温凡：我是无意中听同事说起沃保这个网站，于是我就抱着试试的态度注册成为普通会员，后来，是沃保的网站助理根据我注册时留下的联系方式与我取得联系，完整地为我介绍了保险网销发展的前景、沃保网的优势等内容。后来，经过普通会员那段时间的体验，觉得效果不错，思考再三，若是成为vip会员，应该会更有效果，所以决定尝试，就正式加入到沃保网了！

声明：凡本网站注明“来源：沃保网”的文章，版权均属沃保网所有，如需转载，请先阅读《内容转载授权说明》，按照相关规定获得授权。未经授权，禁止转载、摘编，如有违反，追究法律责任；资讯内容中如有提及保险产品信息仅供参考，具体请以保险公司官方正式条款为准；如有涉及信息准确性偏差，请联系沃保官方客服。