签单从被拒绝开始保险营销别急躁——沧州泰康人寿王兴华

来源：沃保网编辑整理 2012-08-15 11:42:18

导读： “保险代理人，在投保人办理了一份保障，应该给他贴心的关怀和慰藉，而不能单单成为保险公司的敛财者或者自己赚钱的工具”，为什么来自沧州泰康人寿的王兴华会说出这样一番话呢?他会是怎样的一个保险代理人呢?现在，不妨与沃保网小编一起走进王兴华的保险人生吧!沃保网：您好，王老师，进入保险业之前，您从事什么样的工作?为什么后来选择做保险呢?王兴华：我加盟泰康人寿之前，干过很多工作。

导读：“保险代理人，在投保人办理了一份保障，应该给他贴心的关怀和慰藉，而不能单单成为保险公司的敛财者或者自己赚钱的工具”，为什么来自沧州泰康人寿的王兴华会说出这样一番话呢?他会是怎样的一个保险代理人呢?现在，不妨与沃保网小编一起走进王兴华的保险人生吧!

　　沃保网：您好，王老师，进入保险业之前，您从事什么样的工作?为什么后来选择做保险呢?

　　王兴华：我加盟泰康人寿之前，干过很多工作。但是只有在加盟泰康人寿保险公司后，才有一份真实的归属感，就像找到“家”的感觉。当年我从学校走向社会后，在工厂里做过车间主任，在税务部门做过协税员，也卖过苦力经过商，现在还做着某家银行的揽储员，为一般纳税人企业做着兼职会计。

　　我加盟泰康人寿实属偶然。我的介绍人知道我的一些情况，感觉我应该能行，于是寻到我，把我带入了保险业。其实这之前，也有人找过我，只是当时感觉保险不是一项让人瞧得起的工作，便没有动这方面的心思。随着社会阅历的提高，发现只要是对人民、劳苦大众有用的事情，又有何可为可不为呢，于是走进了保险这一行业。

　　沃保网：做保险也有3年多了，您觉得从事保险行业的人应该具备什么样的性格特点呢?

　　王兴华：个人觉得保险业务要做的好，要具备三个条件。首先，要学会做人，让周围的人接触你、认识你、了解你、接受你；其次，保险营销员别急躁，要耐得住寂寞，牢记遭到拒绝是很正常的事情;最后，要坚持，坚持到底就是胜利!如果有人要从事保险业务，这三个条件一定要有，才能在保险业稳步前进，闯出自己的一片天地!

　　沃保网：从事保险业务的这几年，您一定也有比较深刻的理赔经历吧，可以分享一下吗?

　　王兴华：我做理赔案子，从业以来已经有10多次了。我举个2010年11月底的一个理赔案例吧。26日上午，我本来是去拜访一个客户，正谈到她女儿来份保险的事情时，有一个电话打来，是我一份团险的客户，她告诉我，他们厂子的一个小伙儿，在回家的途中，不小心摔着了，住进了博爱医院。我赶紧撂下手头上的事情，驱车来到了博爱医院。小伙子是25日住进医院，他住在六楼12室，已造成右锁骨骨折，我拨打了客服电话，及时报案，并且对患者家属进行安抚。那次的理赔，一是理赔迅速，二是理赔额度高，让客户很满意，他花了六千多元，我们理赔了六千多，客户基本上不用自己付医疗费，还多出了理赔金，因为我们的理赔除了理赔额还有住院津贴。

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